2025年開年以來，工行鎮(zhèn)江丹徒支行營業(yè)室始終把做好做實普惠金融業(yè)務(wù)作為發(fā)展導(dǎo)向和工作重點，聚焦普惠客群，通過條線聯(lián)動方式，推動普惠貸款業(yè)務(wù)開門紅。截至1月未，該行普惠貸款投放1600萬，一月完成率達(dá)31.52%，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力。
上下聯(lián)動，全力攻堅。該行始終堅持普惠貸款“上下聯(lián)動”的發(fā)展策略，充分結(jié)合當(dāng)前普惠發(fā)展形勢和市場情況，積極尋求上級行部門幫助聯(lián)合走訪企業(yè)，進(jìn)一步挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ男∥⑵髽I(yè)，以金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，助力小微企業(yè)發(fā)展。同時該行也積極通過“下沉幫扶”的方式，向網(wǎng)點全員傳授重點普惠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點、辦理條件、還款方式以及營銷話術(shù)等內(nèi)容，持續(xù)提升全行員工營銷能力，為后續(xù)推動工作打下堅實基礎(chǔ)。
挖掘需求，精準(zhǔn)營銷。該行主動梳理轄內(nèi)的目標(biāo)客群、企業(yè)，分層分類制定專業(yè)臺賬和營銷情況，通過組織系列普惠金融產(chǎn)品推介會和小企業(yè)座談會等方式，針對制造業(yè)小微企業(yè)規(guī)模小、抵押價值小的特點，該行積極推廣科技創(chuàng)新貸、專精特新貸、規(guī)上企業(yè)貸等“區(qū)域e貸”產(chǎn)品，將普惠金融資源向高質(zhì)量的制造業(yè)小企業(yè)傾斜。針對批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)企業(yè)生命周期短、集中化程度低的特點，該行通過企業(yè)在銀行內(nèi)收單，行外征信、工商、稅務(wù)等信息的交互，營銷商戶貸、新一代經(jīng)營快貸等產(chǎn)品。多渠道向小微企業(yè)主和個體工商戶宣講我行普惠貸款產(chǎn)品特點、申請條件和辦理流程，讓客戶對產(chǎn)品有更深入的了解。同時該行也借助“特色化場景”，主動開展普惠貸款“特色化營銷”，進(jìn)一步加大對特色類產(chǎn)業(yè)的服務(wù)力度，提升客戶對我行普惠貸款業(yè)務(wù)的使用體驗。
強(qiáng)化合規(guī)，嚴(yán)控風(fēng)險。該行在積極推動普惠業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，堅持合規(guī)與營銷并重，營業(yè)部始終把風(fēng)險管理作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險管控并重原則，強(qiáng)化對普惠客戶經(jīng)理的風(fēng)險意識教育和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，確保普惠貸款業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
作者：李群
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