北京新房市場持續(xù)承接“金九”向好行情，在“十一”黃金周期間實(shí)現(xiàn)火熱開局。“十一”假期期間，北京商報記者走訪朝陽、通州、豐臺等多個新盤案場了解到，各項(xiàng)目到訪量與簽約量均呈現(xiàn)普遍性增長，部分熱門項(xiàng)目假期日均到訪客戶量突破百組，置業(yè)顧問需同時應(yīng)對4—6組購房者，接待壓力驟增。市場熱度直接轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)據(jù)，一些熱門項(xiàng)目假期前五天的認(rèn)購金額已達(dá)9月全月的85%，簽約金額達(dá)9月全月的超六成。
多項(xiàng)目到訪量提升超40%
(資料圖)
“熱鬧”“忙碌”“等待”成為“十一”假期北京新房售樓處的真實(shí)寫照。北京商報記者在紫京宸園案場看到，大廳沙盤區(qū)域圍滿前來看房的購房者，洽談區(qū)內(nèi)，置業(yè)顧問與購房者溝通戶型細(xì)節(jié)。
紫京宸園置業(yè)顧問胡曉娥擁有15年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。她坦言，近期的工作強(qiáng)度達(dá)到了她職業(yè)生涯中的最高水平。據(jù)她介紹，自9月6日項(xiàng)目開放案場后的一個月內(nèi)，她已累計(jì)接待客戶超300組；“十一”假期前6天，單人日均接待購房者數(shù)量達(dá)到20—30組。
胡曉娥表示，“十一”假期來臨后，案場迎來置業(yè)群體集中看房高峰，接待壓力顯著攀升。為平衡服務(wù)質(zhì)量與接待效率，對于假期前因工作繁忙等原因已表達(dá)購房意向的客戶，她會提前溝通，建議對方選擇上午到訪——這一安排既能為客戶預(yù)留充足時間，也能確保詳盡講解項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等核心信息。
“進(jìn)入下午時段，案場的到訪量達(dá)到峰值，最高時一小時內(nèi)到訪的客戶超過30組。”胡曉娥補(bǔ)充道。為應(yīng)對集中客流，她常常需要同時接待4—6組客戶。
這種到訪量增長的現(xiàn)象并非個例，而是“十一”假期期間北京各新房案場的普遍現(xiàn)象。據(jù)招商蛇口項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，旗下北京各新房項(xiàng)目假期到訪量均較平日有所提升，其中提升幅度最大的為通州三盤（朝棠攬閱、云璟攬閱、璀璨公元）及亦莊招商璽、招商序，平均增幅達(dá)到40%—60%。
從具體項(xiàng)目數(shù)據(jù)來看，10月1日—6日，嘉境里項(xiàng)目到訪量83組，較“十一”假期前增長8組，增幅為8%；縵云ONE到訪量130組，增長30組；中建·運(yùn)河玖院日均到訪120組；建發(fā)金茂觀宸二期到訪量達(dá)500—600組，累計(jì)到訪人數(shù)超1000人。
房企差異化攬客促成交
案場到訪量的增長，一方面得益于“十一”假期為購房者提供了充足的看房時間，另一方面則與開發(fā)商搶抓銷售“窗口期”、組織豐富活動密切相關(guān)。
北京商報記者在多個項(xiàng)目案場觀察到，各開發(fā)商均結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢，設(shè)計(jì)了差異化的假期活動：璞樾案場舉辦掐絲琺瑯活動，建發(fā)金茂觀宸二期開展插花活動，中建·運(yùn)河玖院依托臨近通州大運(yùn)河的資源優(yōu)勢，推出“集贊送大運(yùn)河船票”及“運(yùn)河流域城市月餅節(jié)”活動，縵云ONE則打造中秋節(jié)手工月餅DIY、金秋桂花釀DIY體驗(yàn)活動等。
“活動有效提升了客戶停留時長與參與感，增強(qiáng)了客戶黏性與項(xiàng)目認(rèn)同感。”朝觀天珺置業(yè)顧問馬斌表示，“十一”假期期間，售樓處圍繞“實(shí)景會所試運(yùn)營”打造核心亮點(diǎn)，節(jié)前傳播已吸引大量高意向客戶在“十一”假期到訪。活動期間共舉辦7天9場主題活動，包括尊享會所定制課程、露天電影節(jié)、潮音燒烤夜、每日健身、棋牌、瑜伽等會所體驗(yàn)。
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，房企營銷活動的核心目標(biāo)在于全方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌實(shí)力與服務(wù)能力。近年來，購房者的核心訴求已從單純購房轉(zhuǎn)向?qū)?yōu)質(zhì)生活方式的追求，同時對項(xiàng)目未來交付質(zhì)量、承諾兌現(xiàn)的確定性要求顯著提升。基于這一需求變化，房企通過不同節(jié)點(diǎn)的多元營銷活動，幫助購房者更充分地了解企業(yè)實(shí)力與項(xiàng)目價值，進(jìn)而有效拉動市場需求。
朝觀天珺“十一”假期前5日共接待客戶500余組，達(dá)9月全月接待總量的42%。馬斌指出，此次假期到訪客戶的精準(zhǔn)度顯著提升，有效購房客戶比例大幅上升，成交轉(zhuǎn)化效率明顯提高。
據(jù)馬斌統(tǒng)計(jì)，10月1日—5日，朝觀天珺實(shí)現(xiàn)認(rèn)購12套，認(rèn)購金額約1.28億元；簽約7套，簽約金額7900萬元。對比9月全月認(rèn)購14套、認(rèn)購金額1.49億元，簽約11套、簽約金額1.16億元，該項(xiàng)目“十一”假期僅用5天時間，即實(shí)現(xiàn)9月認(rèn)購金額的85%，簽約金額達(dá)68%。
除朝觀天珺外，嘉境里項(xiàng)目假期成交量同樣迎來增長。項(xiàng)目銷售總監(jiān)劉征表示，10月1日—6日項(xiàng)目成交（含認(rèn)籌）6套房源，環(huán)比增長83%，成交金額提升2212萬元，增幅達(dá)85%。
此外，多個區(qū)域項(xiàng)目均呈現(xiàn)不同程度的成交增長：通州三盤（朝棠攬閱、云璟攬閱、璀璨公元）成交平均提升30%，亦莊招商璽成交提升40%，亦莊招商序成交提升34%。
多方因素促“銀十”火熱開局
新房項(xiàng)目的熱銷態(tài)勢，直觀反映在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)上。據(jù)北京商報記者統(tǒng)計(jì)，2025年10月1日—7日，北京新房網(wǎng)簽量為390套，相比2024年同期的243套，增長60.49%；2025年10月1日—7日新房網(wǎng)簽面積約4.63萬平方米，相比2024年同期的2.8萬平方米，增長65.36%。
“北京‘銀十’樓市實(shí)現(xiàn)火熱開局，是多方面因素共同作用的結(jié)果。”郭毅表示，一方面，政策寬松效應(yīng)持續(xù)疊加：自去年“930”以來，針對需求端的樓市寬松政策已實(shí)施一年，各類解禁措施效果逐步釋放，最終在“銀十”開局階段集中顯現(xiàn)，有效激活了購房需求。另一方面，房企端的主動發(fā)力成為關(guān)鍵支撐。供應(yīng)層面，9月北京住宅市場供應(yīng)量達(dá)5000余套，形成集中供應(yīng)高峰，為“銀十”儲備了充足房源。
對于10月整體市場走勢，多方業(yè)內(nèi)人士均持樂觀預(yù)期。招商蛇口項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從當(dāng)前市場表現(xiàn)來看，10月將延續(xù)9月的增長趨勢，并且有望超越。
該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析，臨近年底，隨著招商蛇口旗下各項(xiàng)目會所陸續(xù)交付使用，服務(wù)力將得到更充分體現(xiàn)；依托更多投入運(yùn)營的會所，項(xiàng)目還將策劃更多特色活動，吸引廣大購房者實(shí)地品鑒；同時，為沖刺年底目標(biāo)，房企也會推出更多針對性營銷舉措，在多重因素疊加下，10月有望交出亮眼成績單。
中建·運(yùn)河玖院項(xiàng)目銷售經(jīng)理翟曉虎同樣看好10月市場，他表示，從項(xiàng)目自身銷售表現(xiàn)來看，當(dāng)前熱度良好，10月成交有望超過9月。在他看來，這一預(yù)期的背后，一方面是北京樓市近期有多個新品入市，為購房者提供了更多選擇，進(jìn)一步激活了市場；另一方面，改善型購房需求情緒持續(xù)高漲，且此前樓市新政的熱度仍在持續(xù)釋放，多重因素共同為10月市場注入了強(qiáng)勁動力。
中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓表示，北京10月樓市成交火爆，對推動房地產(chǎn)市場形成“銷售增長—房價企穩(wěn)—預(yù)期好轉(zhuǎn)—信心增強(qiáng)”的正向循環(huán)具有重要作用。一方面，這一態(tài)勢有助于強(qiáng)化購房者對房價的穩(wěn)定預(yù)期，提升入市信心；另一方面，能進(jìn)一步助力房地產(chǎn)市場整體復(fù)蘇向好。
來源：北京商報
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