本報記者 李正
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11月30日，物聯網服務提供商濠暻科技披露《全球發售》（以下簡稱《公告》）公告顯示，公司擬全球發售3600萬股股份，其中中國香港發售股份360萬股，國際發售股份3240萬股，另有15%超額配股權。
公司方面表示，擬憑借現有優勢，進一步升級及改進數據傳輸服務；進一步升級通用物聯網平臺，優化利用及管理數據資源與應用界面；繼續加強研發能力；進一步增強我們的營銷能力及擴大客戶群；有選擇地進行戰略收購以整合行業資源，以把握不斷增加的市場機會，進一步鞏固市場地位。
東高科技高級投資顧問蘇廣成在接受《證券日報》記者采訪時表示，隨著區塊鏈、邊緣計算、人工智能等新技術不斷注入物聯網，受技術和產業成熟度的綜合驅動，物聯網服務產業正在呈現邊緣智能化、連接泛在化、服務平臺化、數據延伸化等特點，各項技術不斷突破將帶動賽道內企業快速發展。
今年前5個月營收增長56.22%
濠暻科技主營業務為向中國制造業、市政服務及其他行業的客戶提供定制數據傳輸及處理服務以及研究、開發及銷售通信設備。
公司2019年-2021年分別實現總收入8088.5萬元、12742.5萬元和18955.2萬元，2022年前5個月實現未經審核的收入8294.7萬元，同比增長56.22%，可以看出公司業務規模正在快速擴張。
盈利方面，濠暻科技2019年-2021年分別實現毛利3639.8萬元、5138.1萬元和7879.9萬元，毛利率均處于40%以上水平，2022年前5個月實現毛利2897.4萬元，同比增長約67.6%，實現毛利率34.9%，同比增長2.3個百分點。
北京社科院研究員王鵬在接受《證券日報》記者采訪時表示，物聯網產業未來的發展會與數字經濟和日常生活，融合得越來越密切，隨著應用場景及應用服務的多元化和復雜化，將會為賽道內的競爭者提供越來越多的盈利空間。
“對于物聯網企業來說，要把研發工作始終放在重要位置，持續加大企業研發力度和研發能力。同時，企業要具有能快速迎合市場的能力，物聯網本身承擔了智能化網絡平臺與相關設備設施的媒介作用，企業對市場需求的敏感程度、了解程度以及反應速度，將直接應決定企業的市場競爭力。此外物聯網賽道是一個人才和研發資源高度密集的一個行業，企業需要注重培養人才和留住人才。”王鵬說。
資料顯示，公司2022年前5個月實現研發費用530萬元，同比增長35.42%。此外，公司2019年-2021年分別實現研發費用770萬元、700萬元、980萬元。
公司方面表示，計劃繼續投資原創研究以加強技術優勢，擴大人才庫，培養研發人員，投資研發基礎設施。
業務收入主要集中于五大客戶
值得關注的是，雖然濠暻科技的營收在近些年出現了突飛猛進的發展，但是公司在業務發展過程中也出現了大客戶過于集中的問題。
資料顯示，公司2019年-2021年以及2022年前5個月分別共有25名、24名、23名及11名客戶。來自五大客戶的收益分別為5690萬元、10450萬元、1234萬元及7590萬元，分別占總收益的70.2%、81.9%、65.1%及91.5%。
濠暻科技也已經注意到了這一問題，并對此做出了回應。
《公告》明確，公司來自五大客戶的收益波動，與公司同期的業務發展及收益增長一致。五大客戶的集中程度主要受公司于特定期間獲授的大型項目或交易數量影響。根據弗若斯特沙利文的資料，倘物聯網解決方案項目為大型項目（特別是5G專網項目），則該等項目為提供商貢獻大部分收益實屬常見。
公司方面也表示，客戶集中在物聯網服務市場屢見不鮮。由于雙方合作關系已經成熟，雙方互惠互利更為明顯，公司能更好地預測回頭客的需求，對方也能更好地衡量公司表現，所以，主要客戶為公司收益作出重大貢獻并不罕見。同時，公司五大客戶的排名及組成不同，也并無過度依賴五大客戶中的任何特定一家以產生收益。此外，公司透過添置儀器及增聘工程師所增加的資源，將使公司能夠分配及重新調整上文所述不同客戶及項目之間的資源，并多元化客戶群。
不過，蘇廣成認為，物聯網企業的客戶過于集中，在一定程度上會對公司未來發展產生影響。
蘇廣成介紹，由于客戶集中度過大，往往會使公司對客戶產生較強的依賴作用，一旦失去主要客戶，甚至可能會造成業績大幅下滑或無法維持持續經營的情況發生。
“面對這一問題，需要物聯網賽道的企業進一步強化市場建設和拓展，充分感知市場需求，加快研發進程，保障產品的質量和開發速度，滿足來自各類不同客戶的產品需求，保障自己的口碑，贏取新老客戶的信賴。”蘇廣成說。
關鍵詞： 主要集中
