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封面新聞記者 歐陽宏宇
“在數(shù)字化時代，多元的媒介渠道和內(nèi)容形式、更具體驗感的互動手段、持續(xù)革新的廣告技術(shù)，既考驗著品牌快速應(yīng)變的能力，也給予了品牌脫穎而出的機會。”8月22日，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜廣告亞太客戶管理負責人楊彤在深圳表示，由于出海企業(yè)存在差異化需求，廣告公司應(yīng)通過持續(xù)創(chuàng)新，依托全媒體布局、獨特的一手消費者洞察和全渠道品牌營銷方案，幫助出海企業(yè)靈活應(yīng)對變化，推動業(yè)務(wù)全球布局和品牌發(fā)展。
近期，山東、安徽等多地地方政府紛紛出臺跨境電商支持政策。在這其中，“打造自主品牌”成為各地著墨的重點所在。
“活力強、增速快、布局廣、創(chuàng)新足是目前品牌出海的四大趨勢。”楊彤認為，當越來越多企業(yè)出海尋求新增量和新發(fā)展，跨國經(jīng)營要面臨諸多新變化，而廣告既是幫助出海企業(yè)在全球?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長和打造品牌的重要助推力，也是企業(yè)在全球多元站點布局中，推動新站點上選品冷啟動、品牌曝光、持續(xù)有效連接當?shù)叵M者的重要策略之一。
值得注意的是，不少企業(yè)主都有很強的品牌打造意識。此前發(fā)布的《亞馬遜全球開店中國出口跨境電商白皮書》顯示，過去三年間，亞馬遜上來自中國的品牌型賣家數(shù)量增長了近兩倍，持續(xù)增多的品牌賣家同時也是活躍的廣告主。
隨著全球營銷趨勢的變化，出海廣告主也在持續(xù)探索創(chuàng)新的營銷玩法。近年來，流媒體、短視頻、直播等媒介形態(tài)正在快速搶占稀缺的受眾注意力。以歐美國家為例，消費者與品牌互動的第三方渠道已經(jīng)不少于20個。在分散化的媒介環(huán)境中，企業(yè)出海需要擁抱全渠道營銷，探索新流量和新機遇。
有數(shù)據(jù)顯示，68%的消費者樂于看到于他們當時正在觀看的視頻內(nèi)容有相關(guān)性的廣告。對此，楊彤認為，從“產(chǎn)品力”到“注意力”的趨勢愈發(fā)凸顯，同時，“內(nèi)容營銷”與“生意轉(zhuǎn)化”間的距離也隨之縮短。“多元化的媒介分散了受眾注意力而，精準洞察消費者需求、提升創(chuàng)意營銷能力，創(chuàng)新消費者體驗，將加速從內(nèi)容、體驗到購買的轉(zhuǎn)化。”
談及如何讓民族企業(yè)與海外市場的關(guān)系從“走出去”到“走進去”，創(chuàng)新本地營銷。“全球布局意味著要面對跨文化的營銷難題。”楊彤建議，中國企業(yè)要深耕本土文化、深入了解當?shù)叵M者的需求和偏好，制定因地制宜的營銷策略，才能在布局全球的過程中實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
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