華斯股份（002494）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(資料圖片)
（一）公司的主要業務及產品1、主要業務公司是以裘皮時尚產業發展為核心，致力于產業整體發展、創新升級和服務平臺建設的集團化公司，主要經營業務有裘皮制品的設計、研發和制造、銷售以及裘皮行業上下游的平臺打造，物業園區管理等。主營業務范圍包括了從農產品初步處理到裘皮服飾銷售的完整業務流程，是以裘皮時尚產業為核心，集“原料—加工—設計—生產—銷售”完整產業鏈于一體具有產業集成優勢的裘皮制品制造商和裘皮專業市場運營商。同時，公司充分發揮行業引領作用，促進毛皮產業繁榮發展，實現了以收促養，以養促加，實現產業規模健康發展。加大研發與創新力度，提高產業帶動力和市場競爭力。實現品牌戰略，發揮集群骨干企業作用，帶動相關產業的發展。另一方面，公司為推動傳統裘皮產業轉型升級，華斯為整個行業的前、中、后產業鏈條搭建綜合的服務平臺，帶領整個裘皮行業積極的向前發展。一是原材料市場平臺，建筑總建筑面積13萬平方米的中國肅寧國際毛皮交易中心。為毛皮從業者提供熟皮原材料交易平臺。二是興建了華斯裘皮小鎮，小鎮目前已經建好的包括裘皮服裝終端消費平臺華斯國際裘皮城是華斯裘皮小鎮東區成功的作品之一，華斯國際裘皮城主營水貂服裝、皮衣、箱包、羊絨、配飾等，入駐數百家工廠直營店。讓顧客真正享受到原產地的工廠價格。同旅游公司合作，提供購物免費直通車，泊車便利，為顧客創造了舒心的購物環境。打造以裘皮服裝為主的冬裝購物中心。華斯裘皮電商孵化園，是華斯裘皮小鎮設計研發和裘皮服裝批發中心。與華斯國際裘皮城共同打造了裘皮服裝品牌，通過幾年的運營裘皮品牌已經深入人心。2、主要產品：（1）服裝分為整皮服裝、裘布服裝、編織服裝、時裝整皮服裝是以裘皮皮張、裘皮面料為原料，采用雕花、印花、鑲花等工藝制成的毛外穿裘皮服裝，典雅尊貴、保暖性佳。裘布服裝以棉布、羊毛和絲綢等布料與裘皮兩種面料相結合，生產制作出簡約的布面在外、毛面在內的雙面裘皮服裝。編織服裝是以裁剪成纖細繩條的裘皮皮張以及動物尾毛為原料，以獨特工藝編織制成的輕盈時尚裘皮服裝，時尚性較強。時裝：采用裘皮面料作為點綴的時尚女裝，裘皮的加入賦予時裝高貴典雅特質。（2）裘皮飾品，根據客戶需求，利用各類裘皮皮張和尾毛，生產圍巾、毛領、帽子、掛包以及尾毛制品和飾品。（3）裘皮皮張，以水貂、獺兔、狐貍等動物毛皮為原材料經鞣制處理，再經染色、增亮、揉搓等一系列外觀工藝處理，制成能夠用于加工各種裘皮制品的半成品并長期保存。裘皮皮張保留了毛皮的自然屬性，柔軟、牢固，耐磨，不容易腐敗變質。（4）裘皮面料，指裘皮皮張經過技師的選擇、拼配和裁剪后，制成規格較大、尺寸標準的矩形裘皮服裝面料，俗稱為“裘皮褥子”，規格通常有60cm*120cm和75cm*110cm兩種。（5）加工費是指公司裘皮鞣制加工除了滿足自產需要外，對外加工的費用收入。（6）其他業務收入系公司積極向產業上下游產業鏈拓展及延伸即京南原材交易中心和華斯裘皮小鎮的租金、物業費等收入。（二）公司主要經營模式1、研發設計模式公司作為國家級高新技術企業，具有自主研發創新能力的企業研發中心即“河北省裘皮工程技術研究中心”。也是國內唯一省級裘皮技術研究中心，在服裝設計和生產工藝環節注重研發設計和質量控制。在產品設計、工藝改進、樣品生產加工工藝、產品質量的跟蹤等方面開展創新研發。公司的裘皮研發中心，下設專業研發部、設計部、工藝部和紙樣部，由國內資深服裝專家領銜，設計部理念強調裘皮時裝化，工藝部為產品工業化提供了技術保障。公司的設計作品多次榮獲全國裘皮服裝大賽獎項，產品能夠立足于不同的消費市場和消費人群，深受國內外市場的青睞。2.采購模式報告期內，公司對外采購原材料主要包括原材料皮張和服裝用的輔料。公司對于原皮的采購計劃一般由生產部、銷售部、采購部和財務部共同根據往年的銷售數據、本年度銷售計劃、庫存情況，在當期市場行情、原料價格變動預測和資金狀況綜合考慮的基礎上做出，由專業的收購團隊進行實施、驗收和入庫進賬。公司建立了穩定的面向全球市場的采購渠道，國內采購一方面以“公司－基地－農戶”模式保證了公司的原皮穩定供應，另一方面通過公司所處地全國最大的裘皮交易市場進行調節和補充；海外通過拍賣會配置優質和稀缺原皮資源，滿足生產需要。依托上述采購渠道，公司有較高的采購效率，和較低的采購成本。3.生產模式公司的生產主要由訂單驅動，采取以銷定產的生產模式。公司的生產工藝流程包括四個主要部分：研發設計、鞣制加工、染色處理和服飾生產4、銷售模式：公司報告期內OEM模式和ODM模式的產品銷售價格采用成本加成的定價方式，OBM模式的定價方式為自主定價。報告期內公司各類產品根據原皮種類、規格、顏色及成衣款式、規格等可劃分為上百個品類，成本各有不同，且不同批次訂單的產品差異較大，所以，不同模式下各類產品的銷售價格不具可比性。（1）OBM模式即公司自主品牌經營業務，包括產品的設計、研發以及產品銷售、運營、推廣和客戶服務等操作。公司品牌經營業務外銷采取直接與最終客戶簽訂購銷合同、直接銷售的主要模式,國內主要通過線下商場開設直營店的模式進行，同時，公司也在線上與天貓，抖音等電商渠道初步開展銷售。（2）OEM產品的主要銷售對象是西歐地區的國際一線品牌商。ODM模式下的銷售，公司發揮設計優勢，以國內外中高檔裘皮制造商、經銷商為主要銷售對象。5、品牌經營公司自有品牌“華斯”、“怡嘉琦”“伊尚迪”以“奢華、典雅、獨特、時尚”為主題，產品輕巧、柔美、簡約、時尚，“怡嘉琦”獲得“中國馳名商標”、“中國名牌”和“中國真皮標志”等榮譽稱號。“華斯”HERAS秉持”優雅、高貴、知性、富德“的品牌個性，運用國際化的設計團隊結合自身在皮草領域的深厚實力。創意獨樹一幟的多種面料與不同皮毛的結合的靈感之作，使得時裝更高貴和賦予層次變化，同時賦予皮草產品更時尚更獨特的品位。“怡嘉琦”“伊尚迪”時裝與皮草結合，時尚優雅的概念詮釋皮草的靈魂，產品定位30-45歲，知性、成功、優雅，開闊的眼界使她擁有時尚而得體的品味，閱歷的積淀使她擁有高貴而獨特的氣質，她聰明、美麗、自信，她擁有事業同時又懂得生活。
二、核心競爭力分析公司作為國內裘皮行業的領先企業，公司緊密圍繞“產業鏈”協同發展，采取一體化經營模式，構建了毛皮交易市場、毛皮精深加工、服飾設計生產以及服飾交易市場的完整產業鏈，形成了以上游資源、研發設計、技術工藝、加工規模、銷售渠道和產品質量為核心的競爭優勢，具有較強的市場競爭。1、裘皮原皮資源采購和綜合利用優勢裘皮產業具有明顯的資源導向性的特征，作為中高端消費品，裘皮服裝對原皮的品質有較高要求。原皮品類眾多，主要包括水貂、獺兔、貉子和狐貍等，從品種、顏色、質量、尺寸和凈度、價格等方面差異較大且具有較為顯著的非標準化特征。公司在原皮的采購及后續加工利用方面形成了以下競爭優勢：公司的采購人員具有豐富的專業檢驗毛皮經驗，不僅熟悉各類原皮屬性和各產地原皮的特點，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服裝服飾加工環節中原皮加工處理的特點和要求，從而能夠在收購現場及時判定各原皮的細微差別，并根據其潛在的可開發價值進行評估定價。公司具有較強的原皮綜合利用開發能力，由于原皮細分級別多，自然屬性突出，單體面積較小，服裝生產需要大量的原皮進行選配。可供選擇的皮張存貨量、配皮的同質能力、皮張合理搭配以及裘皮加工技術水平直接影響最終產品的質量和生產成本，與采購皮張類似，需要相關人員大量的實際鍛煉和經驗積累。公司在分級環節中建立了針對品種、顏色、質量、尺寸和凈度差別的五級分類標準，實現了非標準原料的同質化分類和各類原皮資源的優化配置，保障最終產品顏色、光澤和毛絨致密程度符合公司檢驗標準。2、管理優勢公司產業鏈跨度大，包括原材料采購、鞣制加工、染色處理、研發設計、服飾加工和品牌運營等環節，涉及農戶、養殖基地、國際拍賣行、國際客戶等多種類型合作主體，各個環節的組織管理模式皆不相同，公司在多年的業務實踐中針對不同環節建立相適應的管理制度和架構，實現了整個產業鏈的有效協同運作，保證了公司的經營規模持續增長。先進的管理模式促使工藝技術不斷創新，為設計帶來更大的施展空間。而在各個生產環節中，公司均制定了生產流程控制標準，在每道環節中對產品質量進行層層把關，降低了管理成本和運營成本。3、人才優勢公司擁有一支專業化的技術、營銷和管理人才隊伍。公司的中、高級管理人員具有豐富的裘皮行業管理經驗。同時，公司不斷加強對員工的培訓，不定期對公司經營管理人員進行培訓。4、技術研發優勢公司研發中心即“河北省裘皮工程技術研究中心”被納入省級工程技術研究中心管理，在裘皮研發設計方面居行業領先水平，下設專業研發部、設計部、工藝部和紙樣部。設計部由國內資深服裝專家領銜，擁有專業的設計師、打版師和工藝師團隊，公司每年將高級設計師、高級技師派往香港、米蘭等地交流學習，以保持先進的國際理念和技術水平。公司新工藝技術榮獲多項全國裘皮服裝大賽獎項，開發了具有國際先進水平的一毛多色、毛革一體化等工藝和新型裘皮面料產品，提高了公司服飾設計的自主創新能力和產品國際競爭力。專業研發部下設化工實驗研究室，主要負責裘皮材料研究開發、染色技術和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染廢水恒溫生化處理技術”、“裘革硝染廢水處理及循環技術”、“全系統水資源循環利用技術”、“毛皮酸性染料染色液循環利用工藝”等居于國內領先水平。5、地域優勢公司所處的河北省肅寧縣及周邊地區一直以來是我國裘皮貿易集散地，有“中國裘皮之都”的美譽。目前，肅寧地區是我國最大的裘皮貿易集散地和裘皮半成品和成品批發貿易中心，也是裘皮行業原料價格和成品價格形成中心。該地區皮草文化豐富，原材料供應充分，裘皮企業集聚，便于公司及時抓住市場信息，迅速決策。當地具有較高水平和豐富經驗的裘皮服飾制作技師數量眾多，同時吸引了較多來自港資和外資企業的高級技師，使得肅寧地區裘皮勞動力要素資源豐富。
三、公司面臨的風險和應對措施1.宏觀經濟風險受地緣政治危機、大國關系走向、美聯儲加息等因素影響，全球經濟發展仍存在復雜與不確定因素。通脹壓力下，歐美國家宏觀貨幣政策收緊步伐加快，歐美國家對商品消費支出增速可能逐漸放緩；全球紡織品服裝訂單可能加速回流東南亞，國內紡織品服裝出口訂單面臨回落風險。國內經濟受到國際市場的影響，存在一定不確定性。2．匯率波動風險公司出口銷售主要以美元作為結算貨幣，隨著公司出口業務量的不斷增加，公司可能因匯率的波動增加匯率風險。3、原材料價格波動的風險公司主要原材料為特種毛皮經濟動物的原皮，主要包括貂皮、狐皮、獺兔皮等。而公司直接材料成本占生產成本的比例較高，原材料價格的波動將對公司產品成本產生較大影響。針對上述風險因素，公司將持續密切關注經濟的發展態勢及國內外市場環境的變化，加強與客戶的溝通，維護好現有客戶的同時努力開發新客戶，提高風險防范意識。加強“華斯”“怡嘉琦”品牌建設，發掘品牌的裘皮文化內涵，提升內銷市場的份額；密切關注國內外裘皮市場發展，加強庫存的管理工作，進一步加大設計研發和市場開拓力度，不斷提升產品附加值，提高議價能力；密切關注國際金融市場動態和外匯市場走勢，運用好遠期外匯交易工具鎖定匯率，降低匯率波動風險；積極開拓國內外的客戶，利用公司的規模優勢，不斷創新，積極擴大市場份額。
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