天瑞儀器（300165）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司所從事的主要業務、主要產品及其用途
(資料圖片)
公司是專業從事分析檢測、環境監測、生態治理及相關服務的高新技術企業。公司報告期內從事的主要業務是分析檢測儀器、環境監測儀器以及生態治理、體外診斷試劑及儀器、第三方檢驗檢測服務等。公司作為國內分析儀器行業的領航者，以先進的檢測技術為核心，憑借團隊強大的研發能力，不斷豐富產品種類，拓展新的應用領域，通過收購完成公司在生態治理行業的布局，逐步由較為單一的分析儀器供應商發展為分析檢測綜合服務提供商。1、儀器儀表行業實驗分析儀器是公司核心產品，公司擁有齊全的實驗分析儀器產品線，主導產品包括光譜儀、質譜儀為主的高端實驗分析儀器等，下游應用涵蓋環境保護、消費品安全、工業測試與分析、政府監管、科學研究等眾多領域。公司生產的XRF（能量色散X射線熒光光譜儀）已廣泛應用工業檢測、環境監測、食品安全等領域，在分析儀器產品研發、核心技術、產品質量、售后服務、客戶資源與品牌優勢方面逐漸建立了競爭優勢。公司有強大的主動研發能力，以及二次開發的能力。2、環境治理行業公司全資子公司天瑞環境是專業從事環保工程的設計、施工，第三方治理及水處理藥劑銷售的企業，主要面對工廠和市政，提供一體化的環保解決方案。公司環境保護板塊其他子公司業務領域涉及環境/污染源在線監測、生活污水處理（城鎮/農村）、工業廢水治理、固廢資源化處理處置、生態環境修復等。3、體外診斷行業公司全資子公司貝西生物是專注于IVD相關產品的研發、生產、銷售、服務的高科技企業，屬于體外診斷（IVD）行業下的即時檢驗（POCT）細分領域。貝西生物通過自主研發和合作研發等方式，在心血管疾病的診斷、感染性疾病的診斷、自動化儀器等領域，取得了多項科技成果，并實現了產業轉化。4、第三方檢測服務行業公司控股子公司國測檢測主營檢測業務覆蓋環境、食品、農產品、電子電器、職業衛生、生活飲用水、城市污水和污泥、農林業土壤、海水等。環境服務包含氣體泄漏檢測和修復、環境評價、環?？⒐を炇?、土壤場地調查，在線監測運維與管理。國測檢測兩大重點實驗室：二噁英實驗室和土壤實驗室，在全國第三方檢測領域具有很強的競爭力。（二）主要經營模式1、研發模式公司的研發流程主要分為概念立項階段、計劃開發階段、樣機驗證階段、產品發布階段，共4個階段。概念立項階段是根據行業發展、同行業產品對比和客戶需求等多方面因素討論確定的公司較長時間內的技術發展路線和產品發展路線的規劃。計劃開發階段是公司研發部門根據公司制定的產品發展規劃或客戶訂制需求進行市場調研、技術分析和人員需求分析等工作，制定出可行的產品開發計劃，并對產品開發過程進行技術目標指導和技術風險分析、根據產品實現計劃進行產品開發、測試、評審等具體科研工作的安排。樣機驗證階段包括小批量試產、客戶試用及驗證評審。產品發布階段是公司正式將研發產品投放市場，產品銷售后為客戶提供全方位的售后服務，通過收集、整理客戶的產品體驗對產品進行不斷的改正、改善。2、采購模式公司面向市場獨立采購，與供應商簽訂相關合同。對于核心配件、關鍵原材料，公司選定幾家國內外知名供應商，建立長期穩定的合作關系、確定協議價格并簽訂合作協議，按照協議價格進行采購。對于常規原材料，公司建立了多條供應渠道。每類產品備有多家合格供應商，通過詢價比價方式選定最優供貨條件的供應商供貨，在同等質量與價格條件下，公司優先選擇長年合作的供應商供貨。為保證采購物料的質量，公司制定了嚴格、科學的采購制度，從供應商的選擇、采購價格的確定到質量檢驗的全過程進行嚴格管理，采購方式主要包括談判式采購、競爭性采購和詢價式采購。3、生產模式公司的生產模式是以市場需求為導向，根據訂單情況制訂生產計劃。生產制造方面，公司采用ERP系統，對產品的生產、采購進行統一規劃。公司生產過程主要分為生產計劃、核心部件裝配（部分采用外協加工）、整機集成（包括軟件安裝調試）、標定、整機檢驗、產品入庫等幾個主要過程。公司自主生產的核心部件均由公司自主設計，將一般配件進行外協加工，重要配件由公司自主生產，并通過原材料、外協加工配件的裝配形成核心部件；部分核心部件也采用外協加工的方式，由OEM廠家按照公司的產品規格要求和工藝進行定制生產。在核心部件的基礎上，按照公司產品系列的標準和設計將核心部件集成實現整機產品。整機產品完成后還必須配置公司開發的應用軟件，進行調試并經過產品質量檢查合格后入庫。4、銷售模式公司產品銷售模式分為直銷和經銷，其中直銷模式是最主要的銷售模式。直銷模式下，公司主要通過參與協議談判、招投標等方式直接和客戶達成產品銷售意向。經銷商模式下，經銷商對最終用戶的成套儀器設備整體招標采購進行投標，投標成功后，向公司采購在實驗室分析儀器、環境監測儀器等產品及服務。（三）公司主要業績驅動因素1、外部因素（1）產業政策扶持公司涉及行業繼續受益于制造業轉型升級和新興產業快速發展趨勢，以及相關法律法規、政策發布所帶來的發展機遇，相關產品市場需求持續上升。（2）下游行業自身發展需求在傳統下游領域，實驗分析儀器廣泛應用于冶金、石化、電力、建材、環保等國民經濟基礎和支柱行業。隨著國家經濟結構的轉型升級，新材料、生物醫藥、生命科學、環境監測等新興下游領域快速發展，將會帶來更多商機。（3）國產替代進程加速，產品迎來更多市場機遇目前，我國實驗分析儀器行業品種基本齊全，但高檔產品依賴進口。國產替代是大勢所趨，國家和企業在供應鏈的安全和自主可控上愈發重視，國內廠商迎來更好的市場進入機會。公司分析儀器從材料技術、設計到工藝，產業鏈自主可控，儀器儀表市場競爭力也在不斷增強。2、內部因素公司自成立以來一直重視自主創新，不斷加強公司核心競爭力的提高，加大對研發投入及產品線的拓展。公司經過30年的發展，在分析儀器方面積累了雄厚的技術實力，取得了大量的技術成果，未來較長時間內，預計將繼續保持在國內分析儀器行業的領航者地位。
二、核心競爭力分析報告期內，公司及子公司新獲得國家知識產權局授權的專利14項，其中發明專利2項，實用新型專利7項，外觀專利5項。公司及子公司新獲得國家知識產權局受理的專利30項，其中發明專利3項，實用新型專利27項。公司及子公司新增計算機軟件著作權登記證書16項。
三、公司面臨的風險和應對措施1、市場競爭風險國產分析儀器的發展存在極大地制約和挑戰，一方面，國際分析儀器巨頭已經在諸多領域建立了較大的優勢，這些國際企業在技術和資本方面實力超過國內企業，國內企業在競爭上處于弱勢地位。另一方面，國產儀器同質化嚴重，導致國內市場低價競爭現象普遍，嚴重影響了行業內的整體利潤率。國產儀器的發展離不開核心技術的研發創新，更離不開國人對國產品牌的支持，振興國產儀器任重而道遠。公司自成立以來一直重視自主創新，公司要進一步加強核心技術的研發，持續推出高附加值的新產品以及行業深度解決方案，不斷加強公司核心競爭力，公司將緊追政策步伐，進一步加強對新產品的推廣力度，適時調整產品的銷售策略，最大限度的擴大新產品的銷售。2、技術和人才流失風險公司所處行業屬于技術密集型行業，需要大量的研發投入、長期的技術積累，同時需要專業化的銷售、運維團隊來滿足客戶的需求。公司多年來積累了豐富的管理經驗、生產技術，建立了較為完善的銷售渠道和服務網絡，培養了一大批中高級管理人員、技術骨干、銷售骨干及服務工程師。面對激烈的人才競爭，公司將面臨骨干人員流失的風險。公司將持續關注行業發展方向，緊貼市場需求，優化技術研發管理體系，加強對研發人才的引進和培養，提高技術人員的穩定性，充分調動員工積極性、增強員工獲得感，助力員工與公司共同成長。持續加大技術研發力度，及時調整研發方向和技術儲備，以期快速迎合市場需求。3、商譽減值風險公司通過并購重組收購的企業未來經營狀況存在不確定性，如果未來經濟環境、行業政策發生重大不利變化，則存在商譽減值的風險，降低當期利潤。公司將與并購資產在業務、銷售渠道、管理及技術等方面的互補性進行資源整合及優化配置，積極發揮各業務板塊的優勢，保持各業務板塊的持續競爭力，將并購重組形成的商譽對上市公司未來業績的影響降到最低程度。
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