2023年已經(jīng)過(guò)去一半，后疫情時(shí)代，國(guó)產(chǎn)品牌都在全力出圈，都想把逝去的機(jī)會(huì)追回來(lái)，這其中有一個(gè)品牌用自己的實(shí)力上演了一場(chǎng)教科書(shū)般“乘風(fēng)破浪”的營(yíng)銷(xiāo)突圍。
這篇文章就用「品質(zhì)」「創(chuàng)新」「使命」三個(gè)關(guān)鍵詞，一同回顧下怡龍的發(fā)展之路。
關(guān)鍵詞一：品質(zhì)——10年磨一劍，登頂國(guó)產(chǎn)最高榮譽(yù)
起泡葡萄酒是二次發(fā)酵的葡萄酒，作為歡慶快樂(lè)、高雅浪漫的代表，人們對(duì)起泡酒的第一印象還停留在香檳，對(duì)于品質(zhì)而言，消費(fèi)者更多青睞國(guó)外大品牌，國(guó)產(chǎn)品自始至終都會(huì)被帶上有色眼鏡。
但努力耕耘的中國(guó)企業(yè)家，讓我們相信中國(guó)制造是可以傲立世界的！怡龍起泡酒始于2013年，在行業(yè)深耕10余年，在不斷地研發(fā)與創(chuàng)新下，怡龍的釀造工藝不斷成熟，現(xiàn)已發(fā)展成亞洲最大的起泡酒生產(chǎn)基地，并且純正罐內(nèi)二次發(fā)酵工藝傲視行業(yè)。在近些年汽酒、果酒盛行的低度潮飲需求中，怡龍證明自己的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。
今年6月7日，2023年Decanter世界葡萄酒大賽公布獲獎(jiǎng)結(jié)果，怡龍起泡酒不負(fù)眾望榮獲銀獎(jiǎng)，是國(guó)產(chǎn)起泡酒（含外資品牌）最高榮譽(yù)獲得品牌。Decanter世界葡萄酒大賽號(hào)稱“葡萄酒界的奧斯卡”，是目前世界最大規(guī)模的葡萄酒賽事，不僅以最龐大的葡萄酒參賽數(shù)量著稱，更憑借其公正、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的評(píng)審成為每年最權(quán)威的世界葡萄酒賽事。
在此之前，怡龍系列產(chǎn)品已榮獲2022 Decanter世界葡萄酒大賽銅獎(jiǎng)、IWGC 國(guó)際葡萄酒(中國(guó))大獎(jiǎng)賽、IWSGC 酒體與包裝設(shè)計(jì)大賽、《葡萄酒》雜志金樽獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮，怡龍也逐漸從同類酒水中脫穎而出，成為國(guó)產(chǎn)高端起泡酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著社交媒體的興起，年輕人對(duì)于輕奢美食、微醺美酒的分享需求增加，怡龍起泡酒此次世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，更是口感與價(jià)值的雙重保障。
如何做好品牌，是新時(shí)代下每個(gè)消費(fèi)品企業(yè)都在關(guān)注的話題，欲立品牌，品質(zhì)先行，堅(jiān)守品質(zhì)的品牌，才可以贏得未來(lái)。
關(guān)鍵詞二：創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
世界杰出管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，“企業(yè)有且僅有兩項(xiàng)基本職能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新”！
任何時(shí)候，好的產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，它能讓品牌在同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下脫穎而出。怡龍獨(dú)創(chuàng)的大單品—經(jīng)典的怡龍小花瓶，包裝設(shè)計(jì)是由法國(guó)知名設(shè)計(jì)公司V．LANDREAUD公司設(shè)計(jì)總監(jiān)VERONIQUE親自操刀，瓶身大膽的融合了潮流的涂鴉文化，熱情飽滿的色彩彰顯了鮮明的個(gè)性，這種銳意進(jìn)取、自由灑脫的精神以及無(wú)拘無(wú)束的生活態(tài)度，吸引不少年輕人的注意。
怡龍采用“線上帶動(dòng)線下”的營(yíng)銷(xiāo)策略，在新零售渠道持續(xù)加碼，拓寬新零售渠道，在達(dá)人互推和產(chǎn)品自帶網(wǎng)紅屬性的發(fā)酵下，怡龍一舉成為上半年四月天貓起泡酒/香檳類目熱銷(xiāo)榜第一名。線下精準(zhǔn)選擇年輕消費(fèi)者青睞的細(xì)分渠道，施行“1+3”的渠道推廣策略，使得產(chǎn)品在不同的渠道終端的推廣策略更加靈活。
央視是中國(guó)最重要的傳播機(jī)構(gòu)，無(wú)論媒介環(huán)境怎么變化，它的聲音始終都是最權(quán)威、最值得信賴的。在今年618央視直播推介中，怡龍起泡酒成為央視首推起泡酒品牌，并被商務(wù)部評(píng)定為國(guó)家信用品牌，人們對(duì)央視的印象不單單是國(guó)家級(jí)的權(quán)威性、媒體人眼里的專業(yè)性，更是眾多消費(fèi)者心里高品質(zhì)的背書(shū)。
今年北上廣等一線城市的飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)社群，怡龍品牌頻頻出現(xiàn)在贊助商名單中，這款低度潮飲以“高顏值、高品質(zhì)”的形象深入到都市年輕人的心中，也正因這群年輕人自發(fā)的美譽(yù)，“所有女生”社群，抖音各領(lǐng)域博主，小紅書(shū)種草博主主動(dòng)發(fā)起推廣，與Z世代持續(xù)共振的年輕力量們，達(dá)成了品牌年輕化與社會(huì)化傳播的品效合一。
這也正反映出，怡龍的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了“破繭成蝶”的關(guān)鍵時(shí)期，一個(gè)穩(wěn)健成長(zhǎng)、敢于創(chuàng)新、充滿自信的企業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)在世人面前。在這場(chǎng)新常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的盛宴中，我們看到怡龍找到了自己的前進(jìn)之路，也希望看到它能在這條路上穩(wěn)步前行。
關(guān)鍵詞三：使命——兩代人的持續(xù)接力，走一條引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的創(chuàng)業(yè)路
起泡酒在國(guó)外的認(rèn)知度很高，但在國(guó)內(nèi)這條路并不好走，高端賽道一直被國(guó)外以香檳為主的大品牌把持著，高客單價(jià)令普通消費(fèi)者望而卻步；另一方面國(guó)產(chǎn)品牌大多在拼底價(jià)，導(dǎo)致低價(jià)低質(zhì)，魚(yú)龍混雜，帶給消費(fèi)者很不好的消費(fèi)體驗(yàn)。
“長(zhǎng)期主義”既是怡龍做品牌的方法論，也是其始終秉持的價(jià)值觀，為此，怡龍?jiān)趦纱髽I(yè)家近30年的發(fā)展中付出了巨大努力。
怡龍數(shù)年如一日，專注中國(guó)起泡酒制造。他們堅(jiān)信，只有打造高質(zhì)量品牌才是穿越周期的根本，只有讓消費(fèi)者真正享受到高品質(zhì)帶來(lái)的愉悅，才是對(duì)消費(fèi)者最好的回饋。
做一款高端起泡酒，既需要傳統(tǒng)工藝的傳承，也需要融合科技創(chuàng)新，基于對(duì)品質(zhì)的極致追求，怡龍與意大利CEVICO集團(tuán)簽訂技術(shù)服務(wù)協(xié)議，把意大利起泡酒發(fā)酵工藝引入中國(guó)，又與德國(guó)KRONS集團(tuán)簽訂合同，打造克朗斯亞洲起泡酒生產(chǎn)基地，總投資3.7億元，讓怡龍的釀造技術(shù)始終保持在行業(yè)領(lǐng)先地位。
酒水是重營(yíng)銷(xiāo)、重渠道、重消費(fèi)場(chǎng)景的行業(yè)，隨著消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求的的多樣化，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)幾年起泡酒市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)。如今怡龍成功地走出了一條屬于國(guó)產(chǎn)高端起泡酒的道路，堅(jiān)守品質(zhì)戰(zhàn)略，持續(xù)打造品牌，釀造高品質(zhì)的起泡酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)，引領(lǐng)整個(gè)國(guó)產(chǎn)起泡酒行業(yè)健康發(fā)展，不忘初心、牢記使命，怡龍責(zé)無(wú)旁貸。
關(guān)鍵詞：
