近年來(lái),伴隨著潮玩在全世界范圍的人氣暴漲,包括泡泡瑪特在內(nèi)的潮玩品牌店也在各個(gè)國(guó)家遍地開(kāi)花。在眾多品牌直營(yíng)店外,也有不少私人商戶抓住了新媒體和潮玩收藏的風(fēng)口,通過(guò)多種渠道在潮玩領(lǐng)域大展拳腳,收攬商機(jī)。
新加坡的潮玩圈一直以來(lái)也是格外活躍。早在2021年,泡泡瑪特旗艦店就入駐了新加坡商業(yè)地標(biāo)FUNAN商場(chǎng),為了與當(dāng)?shù)氐奈幕退囆g(shù)家更好地結(jié)合,新加坡還打造了“潮玩藝術(shù)長(zhǎng)廊”,專門設(shè)立了東南亞陳列專區(qū),擺放的有來(lái)自新加坡、泰國(guó)、印尼等國(guó)家的設(shè)計(jì)師作品。
POP MART泡泡瑪特東南亞首間官方旗艦店于Funan Mall正式開(kāi)張
除了泡泡瑪特,新加坡本地也有一些私人開(kāi)設(shè)的潮玩集合店。比如一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩年的叫Superhype的集合店就售賣各國(guó)潮玩 (盲盒,積木熊,藝術(shù)聯(lián)名等等)。
Superhype 店內(nèi)售賣潮玩單品
最初,Superhype只是一個(gè)社群營(yíng)銷渠道,如今在公司創(chuàng)始人的努力下,短短兩年內(nèi)便迅速崛起,并在潮玩圈內(nèi)積累了一定的名氣。特別是在新冠期間,各類潮玩商品的在線購(gòu)買量一越直上。除了在線下店鋪銷售,接單私人訂制,他們也在海外抖音(TikTok)上直播講解和售賣。
Superhype新加坡 Tik Tok直播間
據(jù)創(chuàng)始人Anderson說(shuō),目前單品的銷售多數(shù)來(lái)自TikTok直播間,他們一周直播4次,每次4小時(shí)以上。直播時(shí),另外一位創(chuàng)始人Tristian會(huì)一一介紹單品。而最近得到最多詢問(wèn)的是泡泡瑪特各個(gè)IP系列,如Skullpanda和Molly。
由于Superhype是新加坡本地集合店,TikTok直播間的流量一直以來(lái)來(lái)自于新加坡當(dāng)?shù)爻蓖嫒腿说慕榻B。Anderson也想擴(kuò)大客源,看到了在新加坡中國(guó)玩家對(duì)潮玩收藏的濃厚興趣以及更大的購(gòu)買力后,在2022年底開(kāi)始嘗試通過(guò)小紅書吸引在新加坡的中國(guó)玩家。
首先他們?cè)谛〖t書上建立了自己的官方賬號(hào)“Superrhype”,每周定時(shí)發(fā)布圖文,宣傳潮玩文化,如Skullpanda的設(shè)計(jì)理念,為什么在玩家中非常受歡迎;積木熊藝術(shù)聯(lián)名的收藏價(jià)值;同時(shí)迎合短視頻潮流,每周也做開(kāi)箱視頻介紹到店新品。除此之外,也積極與新加坡的小紅書博主合作,邀請(qǐng)?zhí)降瓴l(fā)布筆記。
在新加坡的小紅書用戶多數(shù)以中國(guó)人為主,因此就可以精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)到熱愛(ài)潮玩的中國(guó)玩家群體。不管是在每個(gè)筆記下還是在后臺(tái)私信中,都有很多人詢問(wèn)價(jià)格,某款特定單品和店鋪地址,實(shí)現(xiàn)社交媒體branding到leads的過(guò)程。
但由于小紅書平臺(tái)不能引流去其它平臺(tái) (如個(gè)人微信號(hào),官網(wǎng)和Tik Tok)的規(guī)則,即使小紅書用戶能與Superhype取得聯(lián)系,獲得報(bào)價(jià),實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨和變現(xiàn)并沒(méi)有那么順利。另外,Anderson也發(fā)現(xiàn),相較于Tik Tok,在新加坡的中國(guó)人更多使用的還是國(guó)內(nèi)版抖音。并不利于線上銷售給中國(guó)玩家。
目前,Superhype 開(kāi)始計(jì)劃通過(guò)小紅書宣傳一些線下活動(dòng),將中國(guó)玩家?guī)?shí)體店,同時(shí)建立微信群,將這些玩家加入群后,直接發(fā)布新品和折扣信息,
隨著泡泡瑪特各類ip系列越來(lái)越火,像Superhype這樣想要吸引中國(guó)潮玩收藏家的商家在新加坡也越來(lái)越多,但如何有效利用不同中文社交媒體平臺(tái)特性和規(guī)則實(shí)現(xiàn)大量轉(zhuǎn)化,而不只是擴(kuò)大官方粉絲量,的確是商家們需要繼探索的問(wèn)題了。
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