從開發關鍵性功能部件到進軍下游整機制造領域，從摸著石頭過河到核心技術自主可控，從不到10人的創業團隊成長為感應熱處理市場的領軍企業，恒進感應用了20年時間。
7月5日，恒進感應迎來發展史上的又一次重要跨越——在北交所掛牌上市。自此之后，公司將如何在資本市場助力下，進一步提升核心競爭力？有望把握哪些發展機會，搶占更多市場份額？
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近日，恒進感應董事長周祥成、總經理萬美華夫婦接受了上海證券報記者專訪。“公司將在做深技術護城河的同時進一步拓展產品和市場的寬度，包括開拓更多下游領域客戶、布局熱處理行業其他技術產品等。”周祥成說。
二十年磨一劍
熱處理，裝備制造行業四大基礎工藝之一，因能實現工件強度、硬度、韌性、耐腐蝕等性能的大幅提升，所以其功效被業內評價為“點石成金”。
20世紀90年代末期，周祥成留意到進口感應淬火設備已經普遍采用固態節能效果更好、穩定性更高的IGBT晶體管感應加熱電源，而國內產品主要還是采用傳統的可控硅電源。“可以感覺到國內技術仍較為薄弱，但差距也意味著進步的空間和市場前景。”周祥成說。
基于這一考慮，2002年，周祥成、萬美華帶著只有5人的研發團隊，成立了恒進感應，從感應加熱電源、變壓器等關鍵性功能部件研發、生產起家，周祥成主導項目的研發、設計等工作，萬美華負責市場銷售。
“當時，我們沒有廠房、人手也不足。”萬美華仍然記得創業初期為了試驗新品不斷投入資金的心情，“那個時候就算是幾萬元，對我們來說也是不小的資金，但是為了把事情做好必須堅持下去。”
功夫不負有心人。通過推出IGBT晶體管感應加熱電源等產品，恒進感應賺到了“第一桶金”。
此后，周祥成發現，因下游客戶其他產品銜接不到位，公司銷售功能部件的售后成本增加，導致利潤不高。然而，國外企業卻很少銷售通用的零部件，直接賣成套的專用定制機床，“一套進口感應淬火成套設備動輒上千萬元”。這讓他意識到，擁有核心技術的高端整機設備才能實現更高的價值。
恒進感應研發團隊用了一年多的時間，憑借大功率晶體管電源在國內的先發優勢，研制出龍門式整齒感應淬火機床，打破了進口設備在該技術領域的長期壟斷，開始從零部件供應商邁向感應淬火機床的設備、工藝定制化整機制造。
時至今日，恒進感應已成為羅特艾德、三一集團、萬向集團等一批知名企業的感應熱處理設備供應商。公開數據顯示，2020年，恒進感應營業收入在國內同行業中排名第二，成套機床設備營業收入在國內同行業排名第一。在風電裝備等領域，以恒進感應為首的國產設備已經占據優勢位置，可與外資同行“一較高下”。
構建自主可控護城河
周祥成表示，恒進感應能取得今天的成績，是因為對感應淬火技術和工藝的專注及持續的投入。
招股書顯示，在恒進感應剛成立的前五年，每年研發投入占同期營收比例約為9%。此后，隨著公司營收規模的擴大，研發投入占比雖有所減少，但絕對值仍在增長。2021年，恒進感應研發費用同比增長約30%。
“下游客戶對產品質量要求很高。”周祥成以風電領域為例告訴記者，風電裝機一般在偏遠山區或海上，環境惡劣，且不易更換，所以需要工件的使用壽命較長。“否則一個軸承圈出問題，更換就要耗費上千萬元的成本。”
而熱處理是風電軸承生產加工的必備工序，先進的熱處理工藝和設備對提升軸承壽命和可靠性極為重要。“所以只有將核心技術和關鍵部件的生產掌握在自己手里，才能在客戶提出相關迭代需求時第一時間響應，避免因供應商的問題影響了產能和產品質量。”周祥成說。
目前，恒進感應的中高檔數控感應淬火機床已經實現核心技術自主可控，并逐步攻克了感應加熱電源、變壓器、感應器、循環冷卻系統等多個核心功能部件的研制，積累了多個應用領域的設備設計制造和淬火工藝開發經驗。
核心技術成果優勢成為恒進感應的護城河，推動其業績規模、盈利能力持續提升。2019年至2021年，恒進感應的營業收入從5079.3萬元增至1.41億元；歸母凈利潤從1571.5萬元增至5434.3萬元。同期，公司的主營業務毛利率從50.02%提升至53.94%，高于行業平均水平。
聚焦技術深度和行業寬度
在恒進感應業績高速增長的同時，市場傳出了其他的聲音——因公司約80%的營業收入來自風電裝備和工程機械領域，有投資者擔心，公司業績會受下游行業景氣度變化而產生較大波動。
對此，周祥成稱，熱處理應用領域幾乎覆蓋所有的設備制造及機械加工場景，恒進感應的技術工藝也是全領域覆蓋。風電和工程機械收入占比高只是公司的戰略性選擇。
“因為風電裝備和工程機械領域大客戶多，當下的景氣度和利潤率都相對較高。在公司產能有限的情況下，我們放棄了一些低利潤率的訂單和行業。”周祥成說。
登陸北交所后，恒進感應的首要計劃就是擴充產能和提升研發能力。“產能跟上來之后，如果其他領域有市場需求，我們就能迅速切入。”周祥成說。
《中國熱處理行業“十四五”發展規劃綱要》預計，“十四五”期間，感應熱處理裝備年需求量保持1000臺以上。萬美華認為，在“雙碳”目標下，熱處理行業對節能減排要求將越來越高，隨之而來的是設備升級換代的市場空間。
“這些對我們來說都是機遇。”萬美華告訴記者，當下感應淬火機床普遍朝柔性化、自動化、智能化控制方向發展，恒進感應也將沿著這方向實現技術和服務的升級。“在技術上，我們將堅持生產一代、儲備一代、研發一代的策略。”
在做深技術深度之外，恒進感應還將在業務層面進行橫向擴展，包括進軍更多的下游領域，布局熱處理行業其他領域。“拓展產品寬度之后，我們希望逐步由國內市場走向國際市場。”萬美華表示，公司的目標是實現品牌國際化，成為中國感應熱處理旗艦企業。
關鍵詞： 點石成金
