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“文學(xué)應(yīng)該關(guān)注那些平凡的人，因?yàn)樗麄兏腥恕⒏o人力量”“腹有詩書，眉有山川”……如果不是頁面上時(shí)而彈出的商品鏈接，東方甄選直播間的氛圍或許會(huì)讓人忘了這是帶貨直播，而以為是知識(shí)分享的課堂。主播們講文學(xué)、教英語，也聊家常，評(píng)論區(qū)里觀眾們聽得津津有味，而刷屏了的“下單了”和不時(shí)出現(xiàn)的“熱賣9999+”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則證明了主播的帶貨能力。
6月14日早間至6月15日凌晨，新東方旗下直播帶貨平臺(tái)——東方甄選進(jìn)行了近19個(gè)小時(shí)的直播。直播延續(xù)了新東方主播“金句頻出、多才多藝”的特色，除了一邊介紹產(chǎn)品一邊用“小白板”教英語單詞的慣常操作外，有的主播講起了杜甫的家國(guó)情懷、有的主播用吉他彈唱起英文歌。網(wǎng)友將東方甄選直播間的帶貨風(fēng)格稱為“帶貨天花板”。15日中午，東方甄選抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到640余萬，7日之內(nèi)漲粉超500萬人。
“火出圈”的背后，是新東方的轉(zhuǎn)型探索。去年12月28日，新東方宣布成立東方甄選，進(jìn)軍直播帶貨。轉(zhuǎn)型之路并非一蹴而就，最初幾個(gè)月帶貨農(nóng)產(chǎn)品反響平平。歷經(jīng)6個(gè)月后，新東方終于找到了充滿其自身特色的直播路徑，由直播帶“貨”向直播帶“知識(shí)”進(jìn)階，令人耳目一新。
東方甄選打造“最有文化、最安靜”的直播間離不開功底強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，新東方直播間隊(duì)伍的主播均系公司旗下教師，三尺講臺(tái)練就的一身本領(lǐng)被化用到直播中。他們語言流暢、表達(dá)清晰，或旁征博引、或娓娓道來，顯示出強(qiáng)大的控場(chǎng)能力和豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。
作為老牌教育集團(tuán)，新東方也抓住了轉(zhuǎn)型的新路子。重新定位為“以教育產(chǎn)品為核心的教育公司”后，新東方尋找到直播帶貨這一銷售渠道。將帶貨品類拓展到圖書后，老師們?nèi)玺~得水，心靈雞湯和幽默段子并用，雙語直播帶貨獨(dú)樹一幟。走出了差異化路線的東方甄選可謂是直播圈里的一股“清流”，促使新東方轉(zhuǎn)型最終迎來“爆點(diǎn)”。
對(duì)于新東方直播帶貨的走紅，市場(chǎng)給出了迅速反饋。根據(jù)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)，東方甄選僅6月14日~15日一場(chǎng)直播，觀看人次便達(dá)到3166.9萬，商品銷售額4509.5萬元，是6月初一場(chǎng)直播的50倍。與此同時(shí)，直播間的火熱也帶動(dòng)公司股價(jià)大幅上漲。
從2021年底涉水直播，到近期爆火，新東方的轉(zhuǎn)型之路走了半年。這半年為厚積薄發(fā)寫下了生動(dòng)的注腳，半年背后，是從事近30年教育事業(yè)的積淀。結(jié)合自身特點(diǎn)探尋新路徑，“老企業(yè)”走上新賽道，積極“再創(chuàng)業(yè)”值得肯定，新東方的轉(zhuǎn)型也為當(dāng)下面臨困難的企業(yè)提供了一份參考，以及前行的動(dòng)力。
在為新東方奮力向上的精神而感動(dòng)的同時(shí)，還有更多的問題需要關(guān)注。“雙語帶貨”能保持長(zhǎng)久活力還是僅曇花一現(xiàn)？粉絲、帶貨量暴漲過后未來走勢(shì)如何？此外，作為教育科技公司，新東方的供應(yīng)鏈管理和選品是未來的主要考驗(yàn)之一。因此，業(yè)內(nèi)人士指出，東方甄選應(yīng)從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，在增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)新東方式的直播風(fēng)格，打造有看頭、長(zhǎng)知識(shí)的直播空間，多方位保證消費(fèi)體驗(yàn)，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。（記者 時(shí)斕娜）
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