“你喜歡什么樣的香水味，如果喜歡淡香可以搭配使用這款洗衣液。”回想起上周末在超市的經(jīng)歷，萬(wàn)女士不禁感嘆起工作人員的“專(zhuān)業(yè)度”：“導(dǎo)購(gòu)員根據(jù)我身上的香水氣味，就在一排排琳瑯滿(mǎn)目的‘香水味’洗衣液中給我推薦了這款鈴蘭香味的。”
在悅己時(shí)代，各類(lèi)帶有香水味的洗衣液層出不窮，洗衣用品“香氛化”已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)趨勢(shì)。最近，立白推出的“大師香氛洗衣液”，一上架便受到了不少消費(fèi)者喜愛(ài)，店內(nèi)工作人員表示：“近期來(lái)咨詢(xún)香水味洗衣液的顧客明顯增多，而且新品銷(xiāo)量非常好，從購(gòu)買(mǎi)記錄來(lái)看，大家越來(lái)越偏愛(ài)留香型產(chǎn)品。”
在各大平臺(tái)也可以看到，“持久留香”、“香水平替”、“微囊鎖香”等字眼已經(jīng)替代了以往“深層潔凈”、“長(zhǎng)效抑菌”等“古早”宣傳詞，“香味”成了不少年輕人購(gòu)買(mǎi)洗衣液的優(yōu)先選擇。
“香水味+清潔”
品牌競(jìng)爭(zhēng)新法寶
打開(kāi)淘寶搜索“洗衣液”可以發(fā)現(xiàn)，潔凈除菌是商品基礎(chǔ)要求，“香型”成為不少品牌競(jìng)爭(zhēng)的“撒手锏”。根據(jù)綜合排序，位列首頁(yè)前十的洗衣液均為香氛型洗衣液，“持久留香”成為產(chǎn)品的主要宣傳詞，“留香24小時(shí)”、“留香72小時(shí)”、“靜置留香8天”……各類(lèi)香氛型洗衣液在留香“賽道”上加足馬力，更有店鋪直接標(biāo)明“出汗都是香水味”的字眼。
在自稱(chēng)“衣物留香魔法師”的“jasbaby茉莉?qū)氊惼炫灥?rdquo;內(nèi)，不同香型的洗衣液都有獨(dú)特的名字。店內(nèi)工作人員表示：“椰奶香的甜心獨(dú)角獸、茉莉花香的茉莉?qū)氊悺⑻聪忝倒逑愕乃N薇森林是店內(nèi)最受歡迎的三款洗衣液，若喜歡濃香可以選擇第一款，偏愛(ài)淡香則后兩款是不錯(cuò)的選擇。”在商品詳情頁(yè)可見(jiàn)，該款洗衣液能夠在清洗過(guò)程中通過(guò)“微膠囊”讓衣物持久留香72小時(shí)，價(jià)格在56元/1000ml，是不少學(xué)生黨的選擇。
在另一家“INNSO悅賞旗艦店”，洗衣液和香水一樣被分為前中后調(diào)的“三段式香味”。在店鋪內(nèi)可見(jiàn)，甜美太妃糖味的夢(mèng)幻人魚(yú)姬和水果清香的斑馬森林是銷(xiāo)售爆款，價(jià)格優(yōu)惠后為40元/1000ml，月銷(xiāo)量均在1萬(wàn)單以上。據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，夢(mèng)幻人魚(yú)姬的購(gòu)買(mǎi)人群以偏愛(ài)俏皮香味的年輕女性為主，而較為淡雅的斑馬森林則是各年齡層次都較為適合的香型。
去污除菌+香水芬芳
加深消費(fèi)者體驗(yàn)感
“祖馬龍藍(lán)風(fēng)鈴”是蔡女士最喜歡的香水，自從發(fā)現(xiàn)了“蔬果園”的藍(lán)風(fēng)鈴香水洗衣液后，她便開(kāi)啟了用洗衣液替代香水的日子。據(jù)蔡女士透露，平時(shí)她購(gòu)買(mǎi)一瓶香水的價(jià)格在1280元/100ml，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)一瓶1kg的洗衣液只要39.9元。“第一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)我抱著半信半疑的態(tài)度，到手發(fā)現(xiàn)味道確實(shí)差不多，基本的生活污漬能夠解決而且留香時(shí)間我也比較滿(mǎn)意，又收獲一個(gè)省錢(qián)小妙招!”蔡女士笑著說(shuō)道。
在小紅書(shū)上，“香水洗衣液”的筆記多達(dá)10000多篇，迪奧、寶格麗、香奈兒、百瑞德等香水味洗衣液的測(cè)評(píng)筆記種草了不少“新入坑”的消費(fèi)者。
對(duì)于市場(chǎng)上洗衣液不斷“香水化”，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)系主任陳穎表示：“近年來(lái)不少產(chǎn)品的固化模式被打破，從而產(chǎn)生界限模糊化的特點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，香水味的洗衣液不僅能夠取悅自己，還能作為感官上與他人‘交流’的無(wú)聲社交語(yǔ)言;其次，洗衣液的‘香水化’讓洗衣液本身具備了去污除菌和香水芬芳的雙重核心產(chǎn)品功能，消費(fèi)者花費(fèi)同樣價(jià)格能夠獲得更大體驗(yàn)感，這是香水味洗衣液受到消費(fèi)者喜愛(ài)的另一原因。”(見(jiàn)習(xí)記者 張宇帆)
關(guān)鍵詞： 香水味清潔 品牌競(jìng)爭(zhēng)新法寶 洗衣液市場(chǎng) 持久留香
