人民網石家莊11月9日電 （付兆颯）“我們公司與國內多家知名電商平臺對接，把各大平臺的暢銷商品作為我們直播選品的‘數據庫’，短短幾天時間選品多達200多種。”7日，在河北唐山百貨大樓集團電商直播基地，唐百電子商務有限公司經理張力介紹說，利用數據“抄作業”為直播選品效果很好，開播僅三天銷量逾千單，日平均瀏覽量達2萬多人。
據了解，唐山百貨大樓集團是集百貨、超市、電器、餐飲、物流、電商等業態于一體的大型商貿企業。為適應消費者消費方式和習慣的改變，9年前，集團也開始涉足電商行業。
在電商直播基地的一間直播間內，主播正在推介一款69.9元的保溫杯；網絡另一端，有4000余名網民通過短視頻平臺觀看直播。“這兩年直播電商興起，我們也要繼續轉變經營思路。”張力說，今年“雙十一”，唐百電商公司開始試水直播帶貨。
“我們不是集團商超的線上直播版，而是對實體店經營品類的擴大和補充，努力做出自己的特色。”張力介紹說，“我們大院有集團倉庫，有快遞公司的分揀中心，再加上集團37年的口碑背書，這都是我們發展直播電商的優勢。傳統零售企業正處于轉型期，利用數字技術做好業務轉型將為集團帶來更多的發展機遇。”
趁著“雙十一”這股銷售熱潮，唐山市一家生態農場的負責人李文廣近日帶著幾箱富士蘋果找到張力，想跟直播基地合作推介農場的農產品。據李文廣介紹說，之前農場的產品供應唐百大集團各大超市，得知現在電商公司開始直播帶貨，就想搭上這班車。
“這樣的供貨商集團有三、四千家。”張力說，下一步直播基地準備培訓主播，爭取讓每個供貨商都擁有一兩名主播，從而帶來更大的銷量。
線上直播，讓唐山百貨大樓集團這家37歲的老牌商貿流通企業煥發新的生機；唐山文旅紅玫瑰陶瓷文化發展有限公司則借助直播帶貨，把唐山的“紅玫瑰”等名牌骨質瓷產品賣得更遠、更廣。
在路北區唐馬路紅玫瑰陶瓷展廳東數百米，就是文旅紅玫瑰陶瓷文化發展有限公司的直播基地。據介紹，紅玫瑰陶瓷制品有限公司是我國第一家生產高檔骨質瓷的企業，享有“中國骨瓷第一品牌”的美譽，公司已建立覆蓋全國大部省市的銷售網絡。
“紅玫瑰目前在各大電商平臺開設線上店鋪6家，涉及紅玫瑰等3個品牌。”文旅紅玫瑰陶瓷文化發展有限公司總經理劉朝波介紹，為迎接“雙十一”線上銷售旺季，公司提前備足180個款式、1500萬元貨值的產品入倉，籌備線上促銷活動。
在廊式直播廳可以看到，一名女主播拿著手機，邊走邊介紹骨質瓷餐具產品。“這套‘歐菲堡’用的是滿花18K浮雕金工藝，跟歐式風格裝修絕配。小葉子寶寶想看‘出水芙蓉’是吧，在這邊，這套一共62頭，深盤多、平盤少，特別適合家用，喜歡的寶寶們拍39號鏈接。”
那么，直播間里的低價是否以犧牲企業的利潤為代價？“企業做直播電商模式，產業鏈鏈條更短，能支撐更低的價格。用低價在直播間‘拉新’后，還可以吸引消費者復購，產生持續效益。我們可以通過數據分析找到價格、銷量和利潤的平衡點。”劉朝波介紹，“雙十一”第一階段11月1日至3日期間，企業線上店鋪成交9000余單，銷售額320萬元。“今年全年預計實現線上銷售收入3500萬元，將超越線下門店銷售額。”
在這一個個鮮活例子的背后，我們看到的是唐山市大力發展電子商務、加快培育經濟發展新模式、推動傳統企業“觸電”升級、打造推動當地經濟發展新引擎的決心和魄力。
據相關數據顯示，今年前三季度唐山市網絡零售額達151億元。未來兩年，唐山市商務、工信、市場監管等部門將加快推進唐山市電子商務大數據平臺建設，加強對全市電商產品、物流、金融等數據的科學精準分析，助推電商產業提檔升級邁入高質量發展快車道。
