昨日，“全球保險(xiǎn)電商第一股”慧擇(HUIZ.US)于美股開市前公布2020年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績報(bào)告。
報(bào)告顯示，2020年第四季度，慧擇單季保費(fèi)突破10億元(人民幣,下同)，達(dá)10.47億元，同比增長63%;營收3.88億元，同比增長50.3%。
報(bào)告還給出了2021年第一季度業(yè)績指引，預(yù)計(jì)Q1總營收為6.5億至7億元人民幣，同比增長超160%。
分析2020全年財(cái)報(bào)，慧擇上市一周年，保費(fèi)規(guī)模已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)季度雙位數(shù)正增長，分別為同比增長40.6%、51.03%、41.16%、63%。2020年全年來看，慧擇全年促成總保費(fèi)30.2億元，同比增長49.9%;總營收為12.2億元，同比增長22.8%。截至2020年12月31日，累計(jì)服務(wù)的保險(xiǎn)客戶數(shù)量增至約680萬，累計(jì)投保客戶數(shù)量約5760萬。
慧擇創(chuàng)始人兼CEO馬存軍表示，慧擇所追求的是長期的用戶價(jià)值開發(fā)，而非短期流量變現(xiàn)的邏輯，也正是在對(duì)抗不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，差異化長險(xiǎn)戰(zhàn)略既為公司的經(jīng)營提供了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也為平臺(tái)的發(fā)展注入了可持續(xù)的增長動(dòng)能。
慧擇方面還表示，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，其做大用戶池規(guī)模的戰(zhàn)略成效顯著，規(guī)模優(yōu)勢(shì)正加速提升。同時(shí)，自2012年起，其專注于長期險(xiǎn)戰(zhàn)略布局，多年積累的線上獲取優(yōu)質(zhì)客戶的能力和極高的客戶粘性成為了其難以被復(fù)制的護(hù)城河，為其整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)帶來了雪球效應(yīng)，保障營收穩(wěn)步增長。
公開信息顯示，慧擇平臺(tái)投保客戶大部分為來自一二線城市，具有較高消費(fèi)能力及保險(xiǎn)意識(shí)的新中產(chǎn)階層，且用戶平均年齡僅為32歲。同時(shí)，科技創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)解決成本痛點(diǎn)、提升效能以及挖掘全新的商業(yè)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。慧擇持續(xù)加大科技研發(fā)投入，數(shù)據(jù)顯示，僅2020年Q4期間，研發(fā)費(fèi)用就達(dá)1584.3萬元，同比增長33.9%。
在Q3財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，馬存軍曾介紹，慧擇將實(shí)施戰(zhàn)略升級(jí)，在核心城市設(shè)立高端服務(wù)中心，“線上+線下”的戰(zhàn)略布局呼之欲出。此次Q4財(cái)報(bào)發(fā)布，馬存軍再次透露，將率先在上海、深圳等核心城市設(shè)立高端客戶服務(wù)中心，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步提升慧擇客戶的生命周期價(jià)值。
此外，馬存軍還表示，將圍繞用戶價(jià)值，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，豐富產(chǎn)品庫，提升服務(wù)能力，并推動(dòng)業(yè)務(wù)向養(yǎng)老、醫(yī)療、健康等產(chǎn)業(yè)延伸，加速生態(tài)圈構(gòu)建，將慧擇打造成一個(gè)更加開放的保險(xiǎn)平臺(tái)，拓展出更廣闊的商業(yè)空間。他也透露了將通過投資并購?fù)晟谱陨韮r(jià)值定位和市場(chǎng)布局，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)慧擇的發(fā)展戰(zhàn)略。(記者 郭偉瑩)
