洲明科技（300232）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
【資料圖】
（一）行業發展現狀及未來趨勢隨著技術的不斷成熟和成本的逐漸下降，小間距LED已經進入更具性價比的空間，專業顯示和創意顯示場景不斷增加。標準小間距LED產品在會議、教育市場快速滲透，XR虛擬拍攝、LED電影屏市場又陸續啟動，市場天花板持續打開，新興需求構筑了LED顯示行業全新增長曲線。XR虛擬拍攝技術作為一種新興技術，正逐步應用于影視拍攝、短視頻拍攝、商業廣告、綜藝拍攝、直播平臺、網絡快速內容生產、虛擬IP打造、虛擬偶像直播等領域，取代傳統綠幕拍攝，大幅降低取景和制作成本。XR虛擬拍攝市場空間快速打開，虛擬空間將會無限延展。同時，AIGC賦能XR虛擬拍攝技術，針對各類場景進行深度開發定制，公司開發了大量數字內容及相關應用工具，提高拍攝效率和質量，加速XR躍進。在電影屏市場，LED電影屏在顯示亮度、對比度、色域、超高分辨率上具有獨特優勢，以公司為代表的多家廠商已于近年通過多項DCI認證，LED電影屏有望成為高端影院的標配。在會議應用方面，LED一體機自推出以來憑借大尺寸、無縫拼接、顯示效果優于投影與LCD等明顯優勢，市場需求火熱，成為LED顯示一大增量市場。LED大屏作為數字展示與智能交互的最佳載體，對數字經濟的可視化呈現至關重要，是實現數字中國的底層硬件支撐。LED顯示有望優先受益于“數字中國”、“數字經濟”相關政策的推動，憑借其可靠性、穩定性等優勢，在各類G端場景需求復蘇與增長中迎來一輪成長周期。與傳統LED相比，Mini/MicroLED顯示效果更佳，具備對比度高、色域廣、亮度高、功耗低、壽命長、響應時間短等優勢。行業內持續加大Mini/MicroLED的投資，隨著供應鏈規模化生產、工藝良率提高疊加COB、MIP封裝技術的陸續成熟，Mini/MicroLED產品的技術逐步提升，成本穩步下降，Mini/MicroLED將迎來全新發展階段，打開廣闊的市場空間。Mini/MicroLED產品性價比逐步提升，有利于提升Mini/MicroLED在商業顯示領域的滲透，拓寬家用電視、電影院等應用場景。同時，MicroLED技術成熟使LED顯示有機會進入消費級市場，帶來新的產值量級增長，接力小間距推動LED顯示行業持續繁榮。據GGII預計，到2025年全球MiniLED市場規模將達到53億美元，年復合增長率超過85%。到2025年，全球MicroLED市場規模將超過35億美元，2027年全球MicroLED市場規模有望突破100億美元。（二）公司所在的行業地位公司擁有全球單項規模最大的LED顯示屏智能生產制造基地，已形成了專業顯示、商業顯示、租賃顯示、體育顯示、創意顯示等多領域、全方位、多元化的業務布局。近年來公司業務迅速崛起，市場地位穩居行業前列。LED顯示屏市場份額連續多年全球前三，其中租賃類顯示屏市場份額位于前列，經銷網絡布局全球第一，體育及創意類顯示屏全球領先，連續六年LED顯示屏出口量獨占鰲頭；旗下全資子公司雷迪奧以“LED巨幕+XR虛擬拍攝技術”構建核心競爭力，穩居XR虛擬拍攝領域市占率全球第一。公司于2020年榮獲國家科學技術進步一等獎，蟬聯國家工信部制造業單項冠軍產品獎，出口排名行業第一。綜合來看，公司在產能、市場、技術、服務等多方面具有強大的競爭力。（三）公司業務介紹1.公司業務概要公司是全球LED光顯行業引領者，主營業務為LED智慧顯示、LED智能照明。同時，為了不斷創新和提高用戶體驗，公司將軟件定義、智能控制、遠程集群、物聯互通、5G傳輸、超高清視頻、XR制作、裸眼3D、AI機械等前沿技術方式與LED光顯結合起來，創造出一系列先進的光顯解決方案。洲明科技光顯產品及解決方案主要應用于文旅綜合體、商業綜合體、體育綜合體、科技與藝術空間、影視綜合體、城市光顯、行業光顯七大業務方向，集“硬件+系統+軟件+內容+交互”為一體，為不同的場景提供智慧、高效、節能、系統化的全流程解決方案。公司客戶遍及海內外，包括眾多世界500強企業、政府部門、國際性專業組織等，如華為、微軟、蘋果、谷歌、迪士尼、Facebook、沙特文旅局、國際籃聯、中國國家體育總局、中央電視廣播總臺、深圳廣電等。報告期內，公司的業務分類無重大變化。2.報告期內公司的主要業務模式報告期內，公司的主要業務模式無重大變化。3.公司具備的部分重要資質企業資質是衡量企業施工能力、過往業績、企業信譽、人員狀況、管理水平、報價水平、財務能力等因素的重要指標之一，企業資質的高低、類別直接關系到企業的競爭力和對外品牌優勢。報告期內，洲明LED顯示屏榮獲TUV南德碳足跡證書，成為行業首家、也是國際上首個取得TUV南德LED顯示屏碳標簽的企業。同時，公司多款LED顯示屏與LED路燈系列已獲得產品碳標簽評價證書、中國節能認證，公司也被授予工信部“碳中和承諾示范單位”、“工業產品綠色設計示范企業”、“國家綠色工廠”等重磅榮譽，為助力雙碳目標持續貢獻洲明力量。4.公司參與的行業標準制定公司始終保持對科技創新和前沿技術的關注，在智慧城市、XR虛擬拍攝、舞臺顯示、高清視頻內容制作、數字孿生、健康照明和節能減排等領域持續投入資源。報告期內，公司新參編國家、行業各級標準12項，完成并發布10項。公司作為深圳標準創新示范企業，后續將繼續深化與高校、科研院所及各領域頂尖機構的研究與合作，全力助推產業合作，為我國LED產業發展貢獻洲明力量。（四）報告期內經營情況1.2023年上半年經營業績回顧報告期內，公司國內外業務收入呈現逐步恢復態勢，其中海外業務毛利同比增加6.13個百分點，主要得益于公司連續多年在國際市場的深耕、渠道的提前布局及品牌優勢，公司產品及解決方案的附加值逐漸體現，此外，報告期內匯率波動一定程度上對公司海外業務毛利率產生正向影響。報告期內，公司實現歸母凈利潤2.21億元，同比增長81.33%；實現扣非歸母凈利潤2.66億元，同比增長123.72%；實現經營活動凈現金流3.50億元，同比增長10942.66%。得益于公司多年在穩健經營上“苦練內功”，管理成效在業績上逐步有所體現。隨著市場回暖和經濟復蘇，下游整體需求，尤其是國內業務需求將逐步釋放。公司將憑借專業細分領域的優勢，如XR虛擬拍攝、虛擬數字人、AI+LED一體化解決方案、數字資產等方面的先發優勢，Mini產品、Micro產品的前瞻性布局，以及長年深耕LED超高清顯示大屏的技術和經驗積累，快速響應的售后服務等優勢，充分受益于行業需求復蘇紅利。2.報告期內重點項目成果介紹2.1.XR虛擬業務持續引領潮流，國內應用駛入快車道在炙手可熱的元宇宙應用中，XR虛擬制作市場發展迅速，率先成為成熟的經典應用之一。公司已取得全球性的先發優勢，提供“XR虛擬拍攝系統+數字特效資產+DCI認證LED電影屏”的全套虛擬拍攝影視全鏈路解決方案，從單一的LED顯示終端及播控系統，升級延伸到集自研動作捕捉技術、虛擬拍攝系統軟件、虛擬數字人、數字虛擬資產為一體的虛擬拍攝解決方案，并實際應用于多種虛擬拍攝場景中。2023年，公司旗下子品牌雷迪奧再度為奧斯卡頒獎典禮打造沉浸式舞臺視效，同時也為一舉拿下奧斯卡最佳影片、最佳導演等7項大獎，由華裔演員楊紫瓊主演的《瞬息全宇宙》提供服務，在影片中，導演選用雷迪奧系列產品作為三面LED顯示背景，圍繞楊紫瓊，用慢動作表演相應內容，再通過后期制作調快演員表演速度，實現了快速穿越多個平行宇宙的效果。報告期內，雷迪奧為國內首部大規模采用LED虛擬拍攝的軍事動作院線電影《長空之王》助力，在“拍攝”萬米高空之上的超音速運動鏡頭中，高真實度的LED虛擬拍攝，給主創團隊營造了一個集光影、運動、透視一體化的實時可視空間，使《長空之王》成功實現需要演員在狹小且高速運動的機艙內表演的拍攝，利用XR虛擬拍攝給演員提供最佳的沉浸感，令觀眾享受到沉浸式的飛行感觀。報告期內，公司為湖南廣電集團（臺）打造的芒果XR虛擬棚正式投入使用，芒果XR虛擬棚配備公司高精度XR屏幕，能同時提供虛擬制片（VP）和擴展現實（XR）兩種拍攝方案，除虛擬場景重現外，基于芒果XR虛擬棚的超強算力，演員還可以在虛擬場景中與虛擬數字人進行實時互動，創造出更加逼真和生動的表演。該解決方案精確追蹤演員位置和動作，實時調整虛擬場景，使虛實完美融合，呈現更真實的畫面觀感并為拍攝節省時間與成本。芒果XR虛擬棚不僅適用于綜藝及電影制作，還可以廣泛應用于電視劇、廣告和虛擬現實等領域，創造出豐富多樣的作品。借助高精度實時渲染，芒果XR虛擬棚畫面直出的質量可以達到電影和廣告級別，大大縮短了后期的制作合成周期。報告期內，由全球頂尖VP虛擬制作技術團隊燒糖文化攜手公司打造的電影級VP虛擬制片影棚——燒糖文化VP影棚正式在國內落地和啟動，該影棚配備了影視級別LED顯示屏、全球領先的硬件軟件設備、工業化拍攝流程以及專業的拍攝營運制作團隊，形成了一套“虛擬制片工業化生產全流程”的解決方案。此外，報告期內，無錫國家數字電影產業園聯合雷迪奧搭建了目前國內最大的“電影級巨幕拍攝屏”，此屏顯示色彩，穩定性以及鏡頭表現力等在現階段所有市場產品中能最大程度滿足虛擬拍攝的要求。報告期內，在海外虛擬攝影棚方面，亞馬遜攜手雷迪奧推出北美地區最大LED虛擬影棚AmazonStudio。此外，在2023年初，“最大XR虛擬制作”的記錄產生了新的突破，NantStudios攜手雷迪奧在墨爾本DocklandsStudios的Stage1搭建的虛擬影棚，再次刷新紀錄，成為全球最大虛擬影棚。在2021年成功合作的契機下，NantStudios再度選擇雷迪奧XR虛擬制作方案，AmazonStudio和NantStudios的虛擬影棚將為北美地區和全球的電影產業帶來更多創新的機會，同時展示了洲明科技作為領先的虛擬攝影棚技術供應商的實力。報告期內，公司與藍色光標（300058）圍繞元宇宙達成戰略合作關系，LED顯示屏是虛擬與現實的接入口，公司擁有專業的XR虛擬拍攝團隊和數字內容團隊，并在虛擬數字人IP開發與營運、數字資產建設等領域布局已久。公司與藍色光標的戰略聯合，可以發揮公司超高清顯示、XR虛擬拍攝等技術優勢，打通硬件、內容、交互，并拉通產業上下游，在文旅夜游、商業綜合體等體驗場景上，以及二消產品打造等拓展領域，為消費者提供虛實融合的、具有沉浸感的視聽空間與服務。在國內影視制作生態合作方面，洲明科技與傳奇影業、廣東衛視多方建立戰略合作伙伴關系，洲明科技作為傳奇影業電影虛擬拍攝唯一合作伙伴，雙方就《開往邊境的列車》、《戀戀年華》等六部院線電影的虛擬拍攝、特效制作、數字資產等展開戰略合作。傳奇影業、洲明科技和廣西衛視共同合作，三方共同攜手加大XR技術在廣西的推廣和應用，為廣西的影視拍攝、大型政府會議、演出等呈現更加良好的效果。成都市廣播電視臺與公司正式簽訂戰略合作協議，雙方正式建立戰略合作伙伴關系，并將基于各自優勢，圍繞XR虛擬拍攝、LED超高清數字電影廳、數字資產積累、文創策劃運營等方面展開深度合作，共同打造具有全國影響力的數字化標桿項目。此外，公司還參與制作了中國首部LED虛擬制作主題大片《大灣風暴》，在XR領域的頭部地位已愈加穩固。2.2.“LED+數字內容”碰撞無限可能在數字內容與科技互啟共榮的大潮下，人們在商業、文旅、影視等各領域中，對沉浸式、交互感、互動性的需求愈來愈高。公司擁有數字內容全流程創新方案能力，以及項目經驗豐富的專家團隊，以LED超高清顯示為牽引，以內容驅動為核心，輔以“硬件+軟件+內容+交互”的一體化解決方案，為沙特狂歡季、多屆央視春晚、央視元宵晚會等重大活動提供服務。在舞臺應用場景方面，公司與央視深度合作，為多屆央視春晚、央視元宵晚會提供服務。報告期內，繼2022年央視春晚、元宵晚會，洲明數字內容團隊再度攜手央視，融合VR、XR、裸眼3D等技術手段，延續科技創新風格，為2023年央視跨年晚會打造沉浸式舞美視效，打造跨越虛實的舞臺，再創央視舞美設計高峰，為新年獻禮。隨著數字經濟、文旅經濟的蓬勃，虛擬數字人形象的創造與營運，成為布局元宇宙新賽道的重要組成部分。報告期內，公司為成都溫江打造了富有本地文化韻味的虛擬IP形象——魚鳧（fú），可感、可觀的立體化魚鳧3D形象，吸引了大批游客前來打卡。無論是已經走遍世界各地的“萌貓大橘”，故宮虛擬文化IP“甪端”，還是武漢江邊的機車少女“祁小驀”，洲明科技所打造的虛擬數字形象與人們交往互動的同時創造了社會價值和經濟價值，傳承展示其背后所蘊含的城市文脈，是集城市發展、社會需求、文化內核為一體的新思路。近年來，交互性的觀賽體驗要求不斷提高，LED超高清顯示、裸眼3D數字內容等創新科技越發受到廣泛關注。報告期內，公司攜手廣東籃協再出精品，裸眼3D開幕燈光秀亮相球王賽。為其打造的開幕燈光秀融合裸眼3D、激光投影等技術，首次與現場多塊LED顯示屏、冷煙花、白光柱等燈光和音視系統形成聯動，將室內場地幻變為賽博空間，給球員和觀眾帶來富有沖擊感的沉浸視效體驗。報告期內，公司與微軟達成合作協議，正式成為微軟ISV合作伙伴。公司與微軟雙方作為跨界科技企業，具有深厚的技術積累和產業經驗，共同為元宇宙的發展貢獻力量。公司與微軟將會在元宇宙的建設上探尋更多的合作機會，共同推動元宇宙的繁榮發展。在未來的合作中，公司將充分利用微軟強大的技術生態，結合公司自身的生態布局，挖掘在虛擬數字人、XR虛擬拍攝、裸眼3D、VR/AR等方面的更多可能性，為客戶提供更穩定、更可靠、更安全的解決方案。此外，公司與中國對外藝術展覽有限公司建立戰略合作關系，雙方將積極探索全球藝術文創產品數字化和IP化方案，并對IP化的藝術文創產品進行聯合策劃展覽、推廣和運營，對展覽展示場景的顯示硬件、軟件和數字內容等方面展開合作，并對全球領域的元宇宙沉浸式展覽展示開展合作，聯合開發、策劃各種沉浸式展覽展示和體驗等。（五）未來業績驅動因素1.高端顯示滲透率提升，新型封裝技術打開公司LED業務成長空間在Mini/MicroLED領域，公司已成為行業內具備全工藝流程、全產品形態、應用覆蓋廣泛、產能規模全面領先的龍頭企業，公司自啟動微間距項目預研以來，持續專注技術的創新與產品的研發迭代。背靠強大的研發隊伍，以及全球單項規模最大的LED智能制造基地，實現了結構設計、制造制程等關鍵技術與生產能力的行業引領。公司Mini/MicroLED產品及相配套的解決方案，已覆蓋智慧城市、智慧會議、新商業顯示、體育場館及賽事、行業指控中心、XR虛擬拍攝、裸眼3D等領域，涵蓋教育、安防、能源、交通等行業。公司堅定選擇COB與MIP封裝方式齊頭并進的技術路徑，配備公司獨有UIV畫質引擎和自研控制系統，整體在顯示效果、燈面溫升、對比度、平整度、墨色一致性等方面表現優異，屏幕節能提升50%，燈珠可靠性提升10倍。在Mini/MicroLED產品布局上：洲明UMini系列產品P0.4、P0.6、P0.7、P0.9、P1.1、P1.2、P1.5、P1.8已實現規模量產，成本具有競爭優勢，UMini已形成批量銷售；目前，P0.4Micro產品已正式發布，并具備量產能力。未來，公司將全面進行COB與MIP技術路線及產品的布局，落地解決方案及應用，同步開展COG和硅基MicroLED技術研發工作，時刻把握前沿技術的發展機遇，穩步提升市占率，為進入民用級別市場做好技術儲備。2.積累海外虛擬影棚先發優勢，開啟國內XR應用場景高速增長由于海外虛擬拍攝的成功應用所帶來的示范效應，國內XR虛擬拍攝市場正在蓬勃興起，從影視制作已擴展至發布會、直播、教學等多個領域的廣泛應用。公司深耕XR虛擬拍攝領域，從為海外數字影棚提供高端LED顯示屏的單一硬件廠商，發展成為能夠為各維度客戶提供全流程XR拍攝方案的綜合解決方案商。公司憑借對XR虛擬拍攝領域的深厚積累與持續投入，深刻洞察客戶需求與技術痛點，提前布局關鍵技術，為客戶提供涵蓋LED顯示屏系統、屏體控制系統、攝像機及攝像追蹤系統、媒體服務器、燈光系統、推流系統等配置的XR全流程解決方案，囊括了電影級VP專業影棚、中大型XR商用影棚、小型XR商用影棚。公司已經具備通用的底層硬件平臺和一體化解決方案，迅速成為行業領跑者。公司憑借硬件和渠道優勢前瞻性布局數字內容，沉淀了一批高價值的數字資產。后續，公司將進一步加大在XR領域的技術研發，從更好的屏幕到更易用的顯控系統、更高效的渲染服務器、更豐富精美的數字內容，打造低成本、高質量的XR制作平臺。通過構建開放、活躍的數字資產平臺，提倡“共建、共享、共榮”理念，匯聚全球的客戶、數字內容開發者和技術愛好者保持互動，在平臺上提供咨詢、采購等服務，大力降低開發成本，提升數字資產使用效率，不斷完善XR解決方案。這一XR生態圈的構建，將為客戶帶來更好地使用體驗，為數字內容開發者帶來更好地展示平臺，為公司帶來更好的客戶粘性，擁有其他公司無法取代的獨特優勢。3.LED借力AIGC，深耕數字資產，開啟全新增長模式虛擬數字人是公司數字資產領域一個重要方向，公司基于LED應用場景需求率先布局數字內容生產、IP打造，從現有硬件顯示產品、軟件技術自研、數字內容積累，到卡位集“硬件+軟件+內容”一體化解決方案，提高公司產品附加值，構建公司業務發展新引擎。AI大模型帶來的內容生成全面進化，也將改變公司部分業務的運營模式，從為客戶定制獨立的形象IP、虛擬場景等，轉型為提供一個具有完善開放內容生態的數字資產平臺，以LED顯示為載體，以數字資產平臺為核心，將客戶、公司及內容創作者團結在一起，推動智慧顯示業務的進化。基于在LED行業的龍頭地位以及強大的軟件研發和內容制作能力，公司獲得了在人工智能領域頂尖企業的認可，在AI應用方向開展了多樣合作，合作伙伴包括但不限于微軟、戴爾、百度、科大訊飛（002230）等，截至半年報披露日，已取得微軟、戴爾的獨立軟件供應商認證（IndependentSoftwareVendors，簡稱ISV）。公司作為專業的顯示軟件開發商，與算力產商（英偉達）、硬件廠商（Dell）三方協作完成統一性產品測試，在Dell人工智能工作站通過了洲明自研AIGC、播控及渲染軟件的各種對應性及適配性測試，可以保障工作站PC在運行AI、XR相關專業類軟件的過程中，在穩定性、流暢性與易用性等維度上能夠達到更優化的操作效果。通過與業內龍頭企業的強強聯合，公司虛擬數字人已經全面接入各類AI工具，形成一體化解決方案，并陸續交付客戶。以光顯行業首個裸眼3D虛擬數字人形象少女“祁小驀”為例，曾經因其生動形象的動作和語言表現廣受各大主流媒體報道，現得到AI加持后再次進化。AI使得“祁小驀”從形象到動作、表情、語言交互能力全面進化，在語音交互過程中，能夠以自然的動作、表情甚至與語音準確對應的唇形，與人進行對話交流，在北京InfoCommChina上獲得觀眾好評。為提升各類數字資產在LED顯示屏上的顯示效果，增加沉浸感和視覺沖擊，公司正借助AI加速空間計算、運動追蹤、全視角裸眼3D等適配公司新應用新業務的軟件系統，并取得了多項軟件著作權登記證書。以全視角裸眼3D播控系統為例，該系統能夠自動識別接入屏幕信息，并接入數字資產平臺，根據屏幕參數及顯示內容，自適應匹配各類顯示參數，并實現全視角裸眼3D呈現效果。此類新型工具是連接數字資產及顯示終端的重要橋梁，大大提升內容展示及更新效率，降低客戶部署成本，增強自身品牌價值與市場競爭力。數字資產平臺與各類播控系統，最終是為公司的沉浸式“科技+藝術”體驗服務。AIGC、智能播控疊加公司高性能的LED顯示系統，將模糊虛擬與現實的邊界，打開元宇宙的大門。以紅旗渠元宇宙劇場為例，應用洲明一體化解決方案，采用六面LED顯示屏及投影全景鋪設，運用XR、虛擬內容、數字孿生等技術還原修渠場景，在劇場讓游客體驗山間飛行、全力建設和放水通渠及時空隧道等各類沉浸式特殊場景，既可以身臨其境回顧歷史，又能夠感受技術發展，展望未來的全新世界。通過AI輔助生成的3D內容、視聽效果和互動設計，能夠創造出各種令人驚嘆的場景和情境，如參觀虛擬展覽館，穿越歷史時空，與古生物互動；又如體驗虛擬現實游戲，身臨其境參與其中。
二、核心競爭力分析（一）多維集成的一站式光顯解決方案引領行業公司專注于深耕LED光顯領域，并成功構建了多場景光顯解決方案。該綜合解決方案涵蓋咨詢、規劃、設計、融投、建設、運營等領域，形成一站式光顯定制化整體解決方案。隨著LED顯示和照明業務應用場景的不斷擴展，市場對個性化、多元化和一站式服務的需求逐漸增加。在這方面，公司在行業中獨具優勢，能夠為客戶提供全套優質光顯硬件產品、控制系統、可視化呈現、創意內容服務以及藝術方案設計的一站式光顯解決方案。公司在光顯科技生態產業鏈上積極布局，并持股多家公司，覆蓋了光顯應用場景所需的軟硬件、內容服務與設計能力。自公司率先推出“光顯”解決方案以來，取得了市場廣泛認可與肯定。其中，公司的解決方案成功應用于全球知名活動，如2022年北京冰雪盛會、2022年卡塔爾世界杯、央視春晚、沙特“RiyadhSeason”狂歡盛宴以及京東超級體驗店等，為這些商業活動注入了新的活力。基于公司在光顯科技生態的多年深度布局，公司在業內首家重磅推出“SDLD軟件定義大屏”(SoftwareDefinedLEDDisplay)，采用新興物聯網技術，是參考分布式、微服務架構設計思想的技術創新成果。軟件定義大屏的實現，為光顯行業進入2.0時代奠定了基礎，借助軟件定義大屏技術架構，LED顯示終端作為光顯業務系統核心終端，將全面突破配套設備軟硬件升級與維護的局限性，實現整個業務系統的智能感知、全息感知、自動控制、應用可視、自我進化與生態鏈條，可為客戶提供全場景、多樣化的數字光顯服務。目前，依托軟件定義大屏架構，公司已全面布局應用于各類光顯場景的融合管控的軟件平臺研發，可為消費者提供互聯互通、柔性定義、資產多用、價值提升、易擴展、易維護、易升級、易運營的全場景、智能化光顯科技服務。（二）銷服網絡全球化布局公司創立之初即開創了在LED顯示行業中獨具特色的渠道銷售模式，目前已形成以經銷為主、準直銷為輔的銷售模式。公司堅持以客戶為中心，秉持互利共贏的發展理念，并構建了“GTM+GTS+AR”的鐵三角營銷服務模式。為了提供卓越的售后服務，公司售后團隊全年無休，365天7*24小時隨時待命，并建立了三小時快速響應服務圈，確保及時解決客戶的需求。在這一服務理念的指引下，公司向客戶提供一站式光顯整體解決方案與服務。經過多年在行業內的深耕，公司與下游客戶建立了長期、穩固的合作伙伴關系。近年來，公司進一步為渠道賦能，推動渠道下沉至市縣級，以此打造覆蓋全國的渠道經銷網絡。同時，公司在海外市場也積極布局，加強了對數十個重要國家和地區的營銷策略，并致力于本地化團隊的建設以及標準化展廳的打造。公司始終堅持市場營銷體系的全球化布局，目前營銷網絡已覆蓋160多個國家，與4600多家經銷商達成合作，成立10余家海外分子公司及辦事處。公司擁有由UCE認證、UPE認證、洲明學堂等培養機制構成的人才隊伍建設機制，培養1300余名專業技能人員。通過多年的渠道深耕及現階段的“星火”賦能再加持，公司銷服網絡的廣度布局、下沉深度、賦能水平進一步提升，市場優勢得到進一步凸顯。（三）LED應用邊界拓展能力領跑行業創新應用方興未艾，隨著微縮制程、巨量轉移等技術瓶頸的突破，同時疊加Mini/MicroLED、COB、MIP等前沿工藝的逐漸成熟帶來應用成本的下降，行業應用空間持續增長。公司在XR虛擬拍攝、LED影院屏、AI虛擬數字人等新應用領域布局領先，把握行業發展趨勢，具備廣闊前景。公司擁有全球領先的XR技術，采用“LED大屏+XR技術”，旗下子品牌雷迪奧在全球范圍內打造大批國際頂流XR虛擬攝影棚，深耕國際高端顯示領域，在全球140多個虛擬攝影棚中，雷迪奧承建110多個，市占率近80%，占據了XR虛擬拍攝的“半壁江山”，未來競爭地位有望不斷加強。同時，公司與微軟、百度等AI龍頭企業達成合作，借助AIGC工具，積極布局數字資產等業務，不斷賦能內容制作行業。雙方共同探索虛擬數字人在不同行業的應用場景，開發定制化的虛擬數字人服務，為用戶提供更加豐富、多樣化的服務，進一步打開虛擬數字人業務空間，具備顯著先發優勢。后續虛擬數字人、XR虛擬拍攝、裸眼3D、VR/AR等領域將逐步貢獻營收，應用邊界拓展能力領跑行業。LED電影屏方面，公司深耕電影屏領域多年，產品UC-A21電影屏、UC-A41LED電影屏、UC-A42LED電影屏、UC-A43LED電影屏已率先通過好萊塢DCI認證，滿足多種影廳尺寸需求。未來，公司將繼續與國際影院設備領域頭部企業聯合，進一步開發影院LED顯示屏與解決方案，隨著后電影市場的回暖，預計公司將迎來新的業績增長點。（四）光顯龍頭品牌享譽全球公司專注于深耕LED下游應用產品及光顯解決方案領域，堅持自主品牌建設，不斷突破LED光顯產業的新高度。公司的實力得到國家科學技術進步一等獎的認可，并與海爾、美的等行業領軍企業一起榮獲了2022年度中國輕工業科技百強企業稱號，再次證實自身行業地位。公司被授予第三批“制造業單項冠軍產品”榮譽稱號，憑借在技術實力、創新能力、市場份額等方面的全面引領優勢，再次通過國家工信部的“制造業單項冠軍產品”復核認證，成功蟬聯行業冠軍，并創下歷史新高。同時，公司在Mini/MicroLED、LED數字電影放映、XR數字虛擬制作、裸眼3D創意視顯、5G+8K創新應用等新興領域取得重大突破，在傳統監控室、會議交互設備、室外廣告大屏、小間距LED下沉市場繼續保持行業領先。公司積極拓展海外市場，持續在海外標桿項目和國際市場新興需求方面取得進展，實現了數量和質量的雙豐收。憑借領先的研發創新技術、卓越的生產品質、專業的技術服務，在國內外市場均擁有較高的知名度和美譽度。（五）LED顯示生產智能制造品質引領，產能保障公司惠州大亞灣智能制造基地，建筑面積達40萬平方米，是目前全球單項規模最大的LED智能制造基地，未來將躋身LED光顯行業智能化水平前列的工廠，實現全自動化生產系統，采用人工智能和先進分析技術，降低生產成本，降低產線能耗，提升整體產量，鞏固成本領先優勢進而提升公司整體經濟效益。此外，“標準化”、“歸一化”生產對產品質量穩定、成本降低起到很大作用。公司對未來光顯領域的機遇持樂觀態度，并積極在產能方面進行布局，以推動光顯解決方案在市場中的應用。惠州大亞灣智能制造基地主要布局智慧顯示領域，隨著二期生產基地以及MiniLED項目的投產，其總體產能合計達到20000KK/月。公司整體產能大幅躍升，實現規模效應，迅速響應客戶需求，及時足量供貨，全面提升公司市場占有率，進一步夯實公司在全球市場的領先地位。未來，公司將以大亞灣智造基地為引領，繼續在成本上和效率上保持行業領先地位，秉持成為LED光顯行業引領者的愿景，推動LED行業高質量發展，為世界帶來無限光彩！（六）技術研發驅動創新發展技術研發是公司生存與發展的根本。2023年上半年公司研發人員1,309人，占公司總人數比重為21.15%，研發投入1.73億元，占收入的比重為5.25%。公司持續推動技術研發，激發研發人員技術創新意識，建立博士后創新實踐基地，瞄準前沿技術領域展開探索與研究。公司設有中央研究院作為戰略研發平臺，追蹤行業技術發展動向，在原有的產品開發經驗和行業技術積累的基礎上，不斷探索新技術、新領域，滿足客戶多樣化、個性化需求，保證公司走在LED行業發展的前端，為公司中長期發展提供源源不斷的動力。目前，公司已經擁有CNAS國家認可實驗室、廣東省LED光電技術與應用工程中心、深圳市博士后創新實踐基地、深圳市LED高清顯示工程實驗室等科研創新平臺。同時，公司與外部加強技術合作，與國家半導體產業聯盟、中國標準化研究院、浙江大學等科研單位、高校聯合打造產學研平臺，推動形成全產業鏈協同的技術創新體系。報告期內，公司新增156件專利授權，其中，新增發明專利授權29件，公司技術創新實力再獲權威認可。截至報告期末，公司累計獲得授權專利2688項、版權登記192項，商標布局130多個國家和地區，參編國際標準、國家標準、行業標準等130余項。
三、公司面臨的風險和應對措施（一）全球經濟社會波動風險全球經濟波動風險是整體的系統性風險，對于各行各業均有影響。公司所處的LED下游應用行業，具有市場容量大、應用領域廣的特點，但其發展仍會受到國際局勢及宏觀經濟形勢波動的影響。基于日益復雜國際形勢及地緣政治風險的較大不確定性，預估對未來各行業經營及發展將造成一定沖擊和困難，從而也將影響到公司整體業務經營。公司是LED下游應用行業龍頭企業，具有更強的抗擊系統性風險能力。針對上述可能存在的風險，公司擬采取如下應對措施：（1）保安全、穩生產：嚴格執行黨的政策方針，保障人身安全，科學調整生產流程，持續推行智能化、精益化、數字化、流程化變革，保障生產經營有序高效的開展；（2）抓重點、調策略：積極關注國家發展戰略及相關政策，適時而變，及時調整經營方針，提高管理水平，強化內部控制，完善公司經營體系，積極尋求新發展，以確保公司穩定可持續發展；（3）促產業鏈合作：加強與上游供應商的戰略合作，通過星火、共進等舉措增強國內、國際下游客戶的合作儲備及全球市場本地化服務團隊的建設。（二）技術革新風險目前全球顯示技術正處于升級與變革的重要時期，伴隨技術的升級，LED顯示新產品不斷推陳出新，產品及市場競爭格局持續變化，行業競爭格局呈現多元化特點。為此公司緊密把握MiniLED、MicroLED等前沿技術的發展機遇，堅持深耕110寸以上的中大尺寸直顯市場。如果未來公司不能密切跟進行業前沿技術及發展趨勢，對公司的未來發展將產生不利影響，削弱公司核心競爭能力。公司在技術研發上近年始終保持較大的投入，充分儲備專家人才，不斷探索行業前沿技術和產品創新。針對上述可能存在的風險，公司采取如下應對措施：（1）時刻把握MiniLED、MicroLED、COB、MIP、COG、巨量轉移等前沿技術的發展機遇，加大研發方面的投入，做好新技術的儲備；（2）引進行業領先的技術人才，進一步提高各研發項目的團隊水平；（3）加強與上下游企業、高校、科研院所的研發合作，提升研發效率，為客戶提供最優競爭力的產品，推動創新技術落地。（三）匯率波動風險報告期內，公司境外營業收入為18.20億元，占營業總收入的比例為55.16%，公司海外業務主要由美元結算，面對全球愈發復雜的政治及經濟環境等不確定性因素，公司將有可能面臨匯率大幅波動帶來的匯兌風險，進而影響公司的凈利潤。針對上述風險，公司擬采取如下應對措施：（1）加強海外本土渠道的建設，利用海外資金加大對海外重點領域、重點市場的戰略性投入，以此來抵消匯率波動產生的不確定性風險；（2）高度重視匯率風險控制，密切關注人民幣對美元匯率的變化走勢，在確保安全性和流動性的前提下，堅持匯率風險中性原則，以規避匯率風險為目的開展外匯衍生品投資；（3）持續關注國際市場環境的變化，適時調整經營策略，以穩定出口業務及最大限度地避免匯兌損失。上述提示未包括公司可能發生但未列示的其他風險，請投資者謹慎投資。
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