正道經(jīng)營，40年用匠心品質(zhì)，真正對用戶好
顧家家居此舉并不讓人意外，這與其一直堅守的“正道經(jīng)營”理念遙相呼應。今年是顧家家居40周年，據(jù)了解，公司明確提出品牌向上戰(zhàn)略。
落實到消費者可感知的事情上面，就是始終堅持匠心品質(zhì)、無套路銷售。如近期推出的“全自制，零增項，選擇多”品質(zhì)全屋套餐。
正道經(jīng)營的另一個體現(xiàn)是對于經(jīng)銷商不搞惡性價格戰(zhàn)，而是通過不斷提升全價值鏈經(jīng)營能力提高經(jīng)營質(zhì)量，同時堅定向零售轉(zhuǎn)型，從SELL-IN到SELL-OUT。
廠商一體，發(fā)自內(nèi)心視經(jīng)銷商為命運共同體
自2012年以來，顧家家居就開始把“經(jīng)銷商”叫做“事業(yè)伙伴”，不再是單純的代理經(jīng)銷合作，而是命運共同體性質(zhì)的事業(yè)合作伙伴。
危機來臨時，大多數(shù)企業(yè)會采取緊縮策略。但顧家家居選擇了勇敢面對，和經(jīng)銷商一起共克時艱。在2019年首輪疫情爆發(fā)時，便耗資3億多率先推出全國干線物流免運費等政策。
本輪疫情則是采取了更為積極的策略，火速調(diào)集12億助商資金，助力各地事業(yè)伙伴持續(xù)發(fā)展。其中6億助商專項資金用于解決經(jīng)銷商短期資金壓力，3億專項營銷補貼用于零售市場進攻，3億渠道建設專項補貼用于逆勢擴張。通過短期資金支持，中期零售突破，長期渠道擴張的組合拳，實現(xiàn)廠商共贏。
堅定看好，當下10年是家居行業(yè)最好的10年
除了對正道經(jīng)營理念的堅持外，敢于在這個節(jié)點投入12億巨額助商資金，應該也有其對行業(yè)長期看好的戰(zhàn)略判斷。顧家家居多位高管都在不同場合表達過“當下10年是家居行業(yè)最好的10年”這一觀點。
從這個角度來說，這是一筆助商資金，更是一筆戰(zhàn)略投入資金。在別人緊縮時大舉進攻，提高市場占有率，是顧家家居堅定看好行業(yè)未來的表現(xiàn)，這也符合顧家家居堅持長期主義的戰(zhàn)略定力。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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